骥商论坛： 匠心托普 稳中求进

托普工业（江苏）有限公司成立于2006年，是一家集研发设计、制造、安装于一体的高新技术企业。产品包括工业加热炉、离心铸造炉管和压力容器等产品。产品主要配套中石化、中石油、中海油、煤化工、冶金等行业。产品出口伊朗、俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥等国家和地区。拥有自主知识产权共计48件，其中发明专利19件，实用新型专利29件。现为国家级 “小巨人”企业，“江苏省高新技术企业”，“江苏省工业炉（托普）工程技术中心”，“中石油、中石化、中海油一级物资供应商”，是中国寰球、上海惠生等单位的战略合作伙伴。

随着经济全球化的深入发展，市场竞争日益激烈，市场环境越来越凶险，最绕不开的话题就是“最低价中标”这五个字。这对企业是相当不利的，它大大压缩了企业的利润空间，同时也造成科技研发投入的减少、升级换代的困难，以及由此不利条件叠加带来的融资难等连锁问题。如何化解这些矛盾和困难，我们在五年前就提出了“直面竞争跳出来、走出去”的应对战略，坚持匠心创造、稳中求进，深挖公司各种潜能，五竿齐下谋发展。

一、科技创新求新质

以科技创新求新质，就是重新加大科技投入、科技创造、工艺革新，以新产品新技术来提升市场核心竞争力。公司坚持“信念汇聚力量，科技成就梦想”的核心价值理念，积极实施人力资源发展和人才管理战略，在加强人才引进、培养、储备和激励，充分发挥工程技术人才作用的同时，加强与知名研究院和多所高校深度合作，聚焦行业新技术、新工艺，不断进行开发应用，使我们的产品性能处于行业领先地位，做到“人无我有，人有我优，人优我特，人特我专”，彰显公司产品独特性能。2024年，我们与中科院进行合作，成功研发了新型低碳共合金材料，并取得国家发明专利。经过客户的试用，证明该材料具有良好的高温抗氧化、耐腐蚀、高强度的性能，它替代了传统高温环境下的高镍高铬材料，其成本只需传统材料的60%左右，具有极其广阔的市场应用前景。

二、管理转型增效益

 管理转型，即由传统的管理方法向现代管理手段转型。我们在健全完善各项管理制度的基础上，主要抓好两方面的工作，一是加大投入，加快智改数转步伐。 2024年技改投入近2000万元，新增设备1000万元，对离心铸造车间进行了智能化改造，对转化管生产线进行了升级，新上了MES系统，结合之前的PLM、ERP，使公司信息化程度大幅度提高。由此，工艺得到了全面更新，生产效率提高近20%；项目流程与各个环节得到精细管控，对合同的执行，项目的顺利开展提供了最直接的保证，物料损耗、生产能耗、人工成本都显著下降，项目利润也有了较好的提升。

二是在进一步加强企业文化建设，鼓励员工增强主人翁意识的前提下，对管理手段进行创新，全面推行二维码管理。将二维码贯穿整个项目中，既直观产品生产过程中的各道加工工艺、各种检测数据、各个环节具体操作人员，又能很好地进行产品质量追溯，使生产人员的责任心大大增强，同时通过二维码使用，使得材料的有序性、识别率得到可靠保证，产品零件安装位置、图号等信息得到秒显，生产效率大大提高。譬如山东天弘项目投资方和建设方原计划14个月完成，我司实际用了11个月。再如山东京博项目业主和设计方原计划20个月完工，我司作为总包方实际只用了16个月，在项目竣工会上，寰球公司资深项目经理评价用我公司为“前所未有的高效”、“当仁不让的最佳合作伙伴”。这次东明中油UPC裂解炉总包项目的签约就是企业“直面竞争跳出来”战略成功的具体体现。

企业得到用户认可，市场就有了保障，在手未交付订单近8亿元，10多个项目近10亿元合同正洽谈中。今年，我们拟与华中科技大学、南京工业大学合作，推进AI人工智能工具在企业管理中应用，以进一步提升公司管理能力和水平，赢得更多的经济效益

三、健全机制添活力

在目前多种不利因素情况下，要能克服困难，迎难而上，关键赢在执行、胜在团队，要把员工的积极性和创造性调动起来。因此，我们建立企业与员工的利益共同体，制定有效的运行机制，提高员工收入与公司整体发展相匹配。

得益于公司信息化建设的基础，2024年公司对各项工作量化，制定了全新的全员参与的绩效考核方案，每一部门、每一个人均明确了OKR（目标与关键结果法）辅助下的KPI指标（关键绩效指标），进一步明确了部门及个人责权利，确定了新增效益的奖励分成办法。去年公司下达的各项生产任务，提前完成已成为常态。公司还设立了“科技进步奖”“工艺革新奖”“特殊贡献奖”“小小发明奖”，对高技能技工设立董事长特殊津贴，提高了员工的积极性和操作技能，公司生产能力、制造水平也上了一个台阶，各项考核一一兑现。2024年，光“项目奖”比上年多发50万元，部门绩效增发90多万元，员工平均收入比2023年增加10%以上。公司上下呈现着学先进、多作为、争贡献的浓烈氛围。

四、开拓市场多出口

这就是面向海外市场“走出去”，充分参与经济全球化。走出去，首先要解决走的方向，也就是去哪里？去年我们深耕传统的中东、南亚、北美地区，重点开发伊朗、俄罗斯市场。这两个市场受制于西方国家集体制裁，很多产品需求得不到满足，市场空间较大。

其次要解决一个如何走？我们利用谷歌、百度等网络平台进行推广产品，同时积极参加海外展会，充分利用各种产品展示机会，主动营销，收到了很好的效果。

最后解决的是走出去“干什么”的问题。通过前期的市场调研和产品实物销售，发现我们的产品品质不亚于欧美发达国家，且价格更实惠，但是产品的销售处于价值链的底端，技术服务类的输出才会大有可为，让科技变现是我们今后最大的努力向。

走出去的战略让企业焕发勃勃生机，2024年出口创汇5500万美元，其中技术输出500万美元。

五、勇攀高端上台阶

应对内卷严重的竞争环境，如何不断发展，如果一直在低价值的制造端打转，公司前进的脚步必然无力，跳出低价值制造端向高端攀登成为必然。

 如何跳出低价值制造端，我们以参与项目总包、技术输出、增值服务为主营方向，一方面与战略协作伙伴深度捆绑、优势互补，共同开发海内外市场，形成整合营销；另一方面主动消化吸收各种先进工艺技术，结合工程经验再次创新，形成对伙伴工艺包的独特技术补充，具有自己鲜明亮点。2025年，我们充满信心，有望新增销售8亿元。

雄关漫道真如铁，漫漫征程勤奋力。在新机遇、新赛道上，我们将始终把“匠心托普，永铸成功”作为公司永恒追求，以积跬步至千里、守正创新谋大业的发展方略，在行业同仁的协力下，不断开拓新的蓝海，一心一意把产品和服务做到最好，让客户收获更多满意，为社会创造更多价值，为员工谋求更多幸福，为经济社会发展作出更多贡献！