锐盾专栏：器至锐 盾更坚

走进位于靖江市城南工业园区的江苏锐盾警用装备制造有限公司，灰黑稳重的建筑外观、清新简洁的装修风格、高端智能的技术设备、卫生整洁的工作环境、迎风飘扬的企业旗帜-----构成了锐盾公司良好的现代企业形象。公司是国内专业从事公安单警装备、防护防暴装备、反恐处突装备、安检排爆器材、无人机拦截系统及人工智能装备系列产品研发、生产和销售的国家级高新技术企业。成立十多年来，企业业务范围不断扩大，市场网络不断拓展，已经发展成为集VR/MR模拟作战训练系统、CQB模块化战术训练屋、移动智慧警务工作站、执法办案中心、大数据管理平台、信息化系统集成等设计开发与施工为一体的集团化公司。企业的长足发展，与董事长陈棋的善于学习、棋高一着密不可分。 

童年“棋”趣  催生创业梦

陈棋，1981年1月出生在靖江市生祠镇一新村。小时候，陈棋喜欢学习制作各种民间的手工艺品，尤其是泥塑之类的小玩意，和一群小伙伴挑选无杂质、粘性高、干而不裂、弯而不断的黄泥，捏成的造型有小狗、雄鸡、水牛、蝙蝠、老鹰等动物，拙朴而又夸张，生动有趣。给许许多多的少年儿童增添了童趣和梦想。童年的情趣不仅培养了陈棋的事业兴趣，而且使他养成了做事精益求精、追求完美的风格，为他创业成功奠定了基础。

“天行健，君子以自强不息。”拥有梦想才有未来，2004年陈棋放弃了稳定的工作，开始自主创业，创办了靖江市百龙安防护用具厂，主要从事保安器材的加工和销售。 

棋高一着  转型办实业

豪爽而又追求完美的性格，使得陈棋很快赢得了一片市场。此时，陈棋既没有沾沾自喜，也没有故步自封，他敏锐意识到，贸易仅仅是企业的最前端，事业要想取得大发展，需要全产业链布局。他果断转型升级，2009年，百龙安防护用具厂，百龙安贸易公司从单一的加工+贸易模式逐步向工贸一体化进行转型。2012年，“靖江市百龙安贸易有限公司”正式更名为“江苏锐盾警用装备制造有限公司”。

企业转型是一个既具有挑战性又具有机遇性的过程。“战事从来似弈棋，举棋若定自无悲”。为打好企业转型战，陈棋做了诸多准备。

面对转型升级挑战，他做好了后备。他重新选址、优化厂房设施来应对增发的订单；优化人员配置、补充员工和技术人员来满足不同的客户需求；加强与供应链的合作、积极参加各种展会、论坛，了解变幻多端的市场形势等，陈棋始终让自己保持前沿的视野和大局观，知己知彼百战不殆，力争让企业适应市场，在激烈的竞争中脱颖而出，取得可持续发展。

面对市场发展机遇，陈棋也做好了充足的准备，他始终保持高度的市场敏锐度，以只争朝夕的精神面貌，集中精力扑在工作上。他积极寻找外部合作伙伴，一有机会就想办法寻找业务切口。日积月累，陈棋以创业的满腔热忱和坚持不懈的努力，逐渐让“锐盾”打开了市场销路，加快了企业的发展。在度过了艰难的转型期后，企业进入了稳步运行和快速发展阶段。  

“棋”思妙想   研发新产品

陈棋始终相信“创新的力量”，他说：“创新，是一个企业向前发展的驱动力，更是其展现综合实力的具体体现。只有拥有核心技术，迎合市场需求并实时做出战略调整，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。”企业十分注重科技创新，企业组建了高素质的研发团队，每年投入大量资金技改研发，在原有基础上不断改造升级产品，陈棋狠抓新产品研发工作，打造了一系列锐盾“招牌”产品，如便携式无人机反制设备、VR模拟作战训练系统、智能装备管理柜、快速抓捕手臂约束带、水域救援套装等等……2017年，“锐盾”防弹衣登上了央视九套纪录频道，得到了全国军警客户的良好反响。

锐盾的创新产品总能在同类产品中脱颖而出，得到市场认可，离不开陈棋的“奇思妙想”。陈棋的“点子”很多，他善于观察思考，也注重客户反馈。有一次在和某地区公安武警的交流中得知，他们传统防刺服采用防水面料，密不透气，夏季穿着如置于蒸笼。陈棋听到抱怨后，立即想到要研发轻便透气的高科技纤维材料，随后用这种材料来生产出更具安全保障的夏季透气型防刺服，不仅如此，他还举一反三，集思广益运用该材料，研发出了几十种高性能产品，成为军队、公安、国安、应急、边检、海关、学校、医院等特种行业的安全防范首选产品。

“2016年度中国警用装备科技创新大奖”评选活动中，江苏锐盾凭借其自主研发的新产品“便携式无人机拦截系统”在众多的参选产品中脱颖而出，荣获科技创新大奖殊荣。

诸如此类的例子数不胜数，陈棋的“点子”总是这样源于生活，又回归实际。经过十余年的积累，企业在警用装备新产品的研发方面取得了骄人的成绩。截至目前，企业已获得国家发明专利、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权60余项，拥有国家级权威机构出具的检测报告600余份，在知识产权体系建设方面成绩斐然。  

锐不可挡  销售创“棋”绩

锐盾公司始终坚持以客户为导向，坚持“销售高标准产品，提供超星级服务”的发展理念。在锐盾的研发会议室里，张贴在墙上的一句话赫然在目：“专注装备性能优化、保障执法作战安全。”这句话凸显了锐盾公司的企业精神。十几年来，陈棋始终秉承“工匠”精神打造企业，不断提升产品质量，推进产品转型升级。用最优质的产品、优势的资质和服务，为客户提供一站式警用装备集成解决方案。企业在发展过程中，也逐渐探索出了一条以质量创品牌、以品牌提效益的进步之路。

警用装备市场同其他经济市场一样，经过多年发展，看似风平浪静实则暗流涌动。所有的企业都是在竞争中找平衡，在平衡中求发展，这不禁让人联想到博弈论里著名的纳什均衡。在这样的市场中，要实现稳步发展，就要求企业家要沉着冷静、诚信经营，协调好多方关系，而这在陈棋身上体现得淋漓尽致。陈棋的为人如其名，像一位老成的棋手，绅士、儒雅、沉着、冷静。棋手都期待“神之一手”，然妙手固然能一招制胜，但毕竟可遇不可求，因此真正厉害的棋手往往还是按照常规布局，认真下好每一颗棋子，并努力赢下每一盘棋才是正道。陈棋深谙商道也应如此，因此他稳扎稳打，不仅于技术体系层面求质保量，更在精神层面更上一层楼，培养了“五气”：志气、骨气、勇气、锐气，静气。一步一个脚印，不断攻城略地，拿下每一片市场，以越来越多的市场空间打响“锐盾”品牌。公安部警用装备采购中心2018-2019年度协议供货单位竞标结果显示：江苏锐盾警用装备制造有限公司凭借着出色的研发设计能力、制造销售能力和售后服务能力，在此次竞标中脱颖而出，共有8大项目、285包、399件产品成功入围，入围产品的包数和产品的数量位居全国榜首，这是公安部及其各级机构对警用装备行业的一次“大阅兵”。

跑活市场这盘棋，激发企业新活力。陈棋以锐不可当之势，在市场博弈这棋盘中游刃有余。在陈棋的领导下，企业已转变为专业从事高端军警执法、反恐处突、防护防暴装备等系列产品研发生产与贸易的国家级高新技术企业，成为公安部协议供货入围目录企业、公安部单警装备入围企业、公安部无人机反制设备列装企业、国防军工配套产品目录企业等。数年间，带动企业销量一路上涨，目前，企业销售规模已超亿元。  

扶困济弱  公益树红“棋”

“成就员工、回报社会”是陈棋为企业设立的使命，他倡导的企业文化是：尊重企业，被企业尊重；维护企业利益，得到自身利益；付出最大能力，收获最多回报；爱护团队，做团队核心，忠诚企业。

生产军警防暴装备产品的愿景本就是社会和谐、安定有序；这与陈棋所坚守的人生信条一致，他坚信“有爱，就有希望。”在企业里，他团结员工，待员工如家人，企业氛围融洽和睦，企业定期举办各类活动，加强企业文化建设，增强企业凝聚力。

在社会上，他多次为贫困儿童捐赠温暖包，参加希望工程贫困学子圆梦大学行动，参与泰州市精准资助贫困户活动，每年给乡村困难户送年礼等，还活跃在国家防汛、灾情一线，为受困群众捐资捐物等，他参与的爱心行动不计其数，他把“创办数家锐盾希望小学，创立锐盾慈善爱心基金会”写进了企业愿景，主动扛起公益红旗，扶困济弱，体现了企业家的胸怀与担当。

器至锐，盾更坚。陈棋表示，“锐盾将积极响应党中央和国务院推动的“两创”（创造性转化和创新性发展）建设活动，不断研发出符合基层执法单位实际需要的警用新品，为提高公安基层民警的执法安全做好必要的防护保障，为实现我国警用装备制造行业的飞速发展做好表率作用。”陈棋锐意进取的精神已成为锐盾文化的核心竞争力，引领着锐盾团队不断推陈出新、开疆拓土。展望未来，锐盾将以更精良的装备，更勇猛的士气开拓创新、砥砺前行，为世界安防筑起牢不可破的防卫盾。