江苏凯元科技有限公司:改革创新增活力 勇当行业领航人

改革创新增活力 勇当行业领航人

 

江苏凯元科技有限公司位于靖江市斜桥镇大觉工业区，原名靖江市开元化学材料有限公司，历经二十余载，已发展成为集研、产、销于一体，以多品种高分子农用表面活性剂为发展方向，以绿色环保、高效低毒、低残留水性化助剂为主导，产品质量和技术水平位于行业前沿的专业生产农用表面活性剂的民营化工类“单打冠军”企业。系“江苏省民营科技企业”、“全国民营化工优秀企业”、“江苏省农业科技型企业”、“国家高新技术企业”。

公司拥有多年从事农用助剂研发、生产与调配的专家，拥有年产万吨以上农用表面活性剂的生产装置，特殊特性过程生产装置全部由智能PLC 系统控制，是安全生产标准化二级企业。

江苏凯元科技公司是中国农药工业协会的专家成员单位，多项技术处理达国内领先水平，特别在农用表面活性剂细分行业中名列前茅，从市场占有率、产品更新速度、技术服务和创新能力等方面持续在同行业领跑。 

锐意改革改制，激发生机活力

时间切换到1995年7月，当时的靖江市开源化学材料厂内杂草丛生，厂房设备陈旧，职工人心焕散，濒临倒闭。时年33岁的展红明临危受命，被一纸调令从红红火火的新材厂调往开源厂任厂长。

展红明不孚众望，从进厂第一天开始，就锐意改革，开拓进取，使企业枯木逢春，激发了无限生机活力。上任第一天，展红明的第一个举措就是要求全厂职工清除厂区野草杂物。并在职工大会上发表演说：“厂区内的野草杂物，只是影响企业的环境；如果人的心里也是野草杂物，那就攸关企业的生死存亡，影响到职工和家庭的福祉了。要彻底改变企业的面貌和命运，必须先坚决清除思想中的落后意识！”一席话，职工深受启发和鼓舞，大家士气高昂，思变求变，求生存求发展，成了上下同欲。

经过一段时间调研，展红明发现职工工作积极性调动不起来的主要原因是内部分配机制不合理，职工干多干少一个样。他推出的第二大举措，就是改革分配制度，重新拟定薪金标准，按产计酬，多劳多得。规定刚出台，反对声一片，很多干部职工认为化工企业涉及安全，实施起来不容易。他力排众议，亲自制定了一整套完整的考核制度，职工生产积极性调动起来了，一些闲、散、懒惯了的工人在新制度面前也痛改前非，急起直追，企业形成了人人尽心尽职、你追我赶的大好局面，职工收入同比大幅度提高。很快，那些原本对改革举措啧有烦言的人，一下子变成了展红明改革举措的“拥趸”。
   展红明的第三大举措是改革销售模式。过去，开源是等米下锅，他到任后，在调研分析市场的基础上，把客户、自身和竞争对手的定位紧紧地联系在一起。当时全国最大的市场份额占有者是金陵石化二厂，这也是开源厂最大的竞争对手。为此，他制定了迂回包抄的销售策略，避开金陵石化二厂的销售辐射，在外围逐渐占领市场。同时在销售上打质量和服务牌，做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我特”。展红明到开源的第一年，厂里就实现了扭亏为盈，当年产值翻了一番。

随着市场经济发展的不断深入，乡镇集体企业的弊端逐步显现，为了更好地激发企业活力，参与市场竞争，开源厂于2001年6月改制，当时的年销售额只有几百万元。

转折时期，展红明又一次显示了他敏锐的市场洞察力，他了解到浙江升华拜克刚开发了一种利用生物发酵制备的杀虫剂阿维菌素，他十分看好这个产品的后续发展，亲自组织市场和开发团队进行服务和攻关，为拜克公司专门研发了高粘度阿维菌素乳化剂产品，一经推出后市场局面迅速打开，拜克公司大量出口到东南亚地区，带动乳化剂销售当年就超过500万元，因为这个产品的引爆，公司销售在短短几年间，从几百万很快突破了一千万、两千万、三千万，凯元科技曙光初现，显现出蓬勃生机。

 着力科技创新  打造行业龙头

“科技是第一生产力”，更准确的表述是“使用科技才是第一生产力”。公司的“创新”是以“创新项目立项调研、产品设计、产品实现过程设计、产品设计与过程设计定型、反馈评价再修正”的“五步法”为导向，是系统的协同创新。产品实现过程设计创新相比产品设计创新，更最容易被忽略，公司作为重点攻关，以市场快速反应为创新第一评价原则。

凯元科技公司展红明董事长在认真分析公司现状的基础上，同时提出了“科技创新、管理创新”的协同发展构思。一方面招才选贤，工学工程并重；另一方面管理创新，夯实创新基础。

公司在科技创新上结合企业的实际，围绕提高工作效率，快出研究成果的总体要求，采取扁平化矩阵式管理模式，以保证各类研发活动和质量改进活动快速、高效地开展。技术中心与相关部门之间保持紧密联系，以保证产品研发和质量改进需求准确传递，并使成果尽快得到工业化应用。对于研发和质量改进项目，采取任务制和项目责任制，每个研究人员都有短期和长期研究项目。采用矩阵式的研究体系，即项目组成员来自不同的条线，同时项目组还负责研究成果在公司内尽快实现工业化应用。

公司建立了完善的绩效评价体系，对企业研究人员项目完成情况和个人能力、品行等各方面综合考评，与晋升、提级、物质奖励相挂钩，极大地调动了研究人员早出成果、多出成果的积极性。

为了吸引高层次人才的加盟，凯元公司在南京成立了研究所，招聘了博士和研究生，专门从事高分子表面活性剂的研发，已经开发出聚羧酸盐分散剂等一系列应用于水性化制剂的绿色环保助剂，这些产品都是用水替代传统制剂中的有机溶剂，通过助剂和设备的协同作用，不仅增效减量节约了成本，产生了经济效益，以此形成的环境保护效益更是巨大，该系列产品包经过申报，3项发明专利和2个高新技术产品获得了授权。

目前凯元公司拥有泰州市工程技术研究中心，专门聘请教授高工级专家2名，引进专业技术型人才8名，管理型人才3名，同时公司专门聘请管理专家和技术专家对员工进行常态培训，2018年管理、技术、销售、安全生产等各项培训超过500人次。

公司致力于建立“产学研资用”的新型生态发展体系，聘请表面活性剂专家做顾问，设立了农用助剂研发中心，及时把科研成果转化为生产力，为市场注入了新的活力，走在农用助剂行业的前列。

  致力“以文化人”  创造高效团队

“高效、严谨、创新、超越”，是凯元经营理念精神的浓缩和提炼，工作高效，态度严谨，科技创新，不断超越，正是这种精神的引领和鼓舞，凯元不断地占领高地，蓬勃发展。

步入民营企业行列的凯元公司，依然保留并强化工会、党团组织的作用，一如既往地开展组织活动，加强政治学习。对时政的学习，展红明颇有一番心得：研究历史、学习时政，可以知时势所向，而现代企业家只有把握住时代发展的脉搏，才能站稳在市场经济的风口浪尖上。坚持党建引领，把党团组织活动和企业文化紧密地结合在一起，这又是展红明的一项创举，他说：“其实思想教育才是各种教育的根本，坚持以文砺人、以文育人、以文化人，才能打造团结高效的职工团队。”董事长一语中的，言简而意赅。

“先做人，后做事”是展红明董事长的经典名言，凯元科技公司全体员工奉为圭臬。解析展红明经营管理的思路，不难发现其精髓已经浓缩为一个“人”字。凯元公司的企业文化就是对“以人为本”这一要旨的诠释，或者说是在更深层次上的拓展。整个企业就象一个大家庭，孕育着一种充满亲情和凝聚力的文化。其实，这才是企业的核心竞争力，这才是企业兴旺发达的源动力，这才是企业立于不败之地的根本。

优秀文化成就的不仅是个人，铸就的是整个团队。董事长展红明是高级经济师，靖江市人大代表，获得过“全国农村星火科技带头人”、“靖江市十佳乡贤”、“靖江市劳动模范”等荣誉称号；总经理刘阳生是高级经济师，高级职业经理人，江苏省“333”高层次人才培养对象，获得过“靖江市劳动模范”、“泰州市劳动模范”等光荣称号；生产副总陈金坤，注册安全工程师；技术副总丁宇，注册质量工程师，行业协会专家组成员；销售副总郑宏开，是业内知名营销及技术专家；财务副总马小燕，是注册会计师……
   企业高层管理团队在企业内部是整个企业的核心,在企业外部代表着整个企业的行为。他们的决策，影响着企业的兴衰；他们的执行，决定着企业的命运。如此精干的高层管理团队，将带领基层管理团队，为了凯元科技的明天，创造出一个个璀璨夺目的惊人业绩！ 

董事长展红明正当盛年，他中等身材，精明干练，深邃的目光中闪烁出智慧的光芒。说到企业的发展愿景，他胸有成竹，侃侃而谈。 

他说，安全是保障，环保来护航，质量是根本，研发是动力，这些都是凯元公司赖以生存和发展的关键抓手。信息化时代，公司更是在完成自动化改造的基础上，进行数字化、网络化、智能化改造，以“战略一致性的新型能力打造”为战略循环，以“策划-支持-运行-测评-改进”为管理循环，以“数据-技术-业务流程-组织结构”为数据要素驱动循环，以“两化融合”助力企业转型升级。公司每年都要花费几百万元采用“云应用、大数据、物联网、移动终端”技术，应用于安全环保智能监测与预防，不断提升本质安全度和环保设施水平。

未来的江苏凯元科技公司将是一个给客户提供解决方案的服务型公司，产品已经不是公司的主导，只是解决方案的一部分，大部分的助剂产品将由OEM来完成，公司只掌握核心组分和关键技术。凯元公司已经逐步在整合行业上下游和国内外的助剂资源，打造一个生态链，一个农用表面活性剂的平台，为客户从配方、登记、生测、加工、效果评价提供一体化服务！

“潮起海天阔，扬帆正当时”。凯元科技在展红明董事长的带领下，将坚持创新转型升级，坚持高质量发展，不断精进，成为最执着的产品研发者、最完美的品质塑造者、最主动的客户服务者，一定会将凯元科技打造成蜚声宇内、基业长青的“百年老店”！（作者刘阳生系江苏凯元科技公司总经理）

作者：陆庭良 刘阳生   来源： 《靖江企业家》2019第7期