靖江国林木业有限公司：联姻央企激活力 匠心独运展宏图

联姻央企激活力 匠心独运展宏图

  正月初八下午，靖江市机关作风建设暨综合表彰大会在省靖中礼堂举行。

  室外春寒料峭，室内暖意融融；与会者喜气洋溢，群情振奋。

  会上，靖江国林木业有限公司及其总经理张正青，凭借民企与央企的成功联姻、一鸣惊人的发展速度、突出的社会贡献，一举获得“靖江市工业企业十强”、“2017年度优秀企业家”、“靖江市机器人+智能制造技术改造大奖”等光荣称号及奖项，惊爆了人们的眼球，并迅速在靖江各界引起了高度关注，成了靖江企业界璀璨夺目的明星。

  2017年度，靖江国林木业公司实现销售16.8亿元、利税7500万元，专利技术近百件，并首次取得“国家高新技术企业”称号，是国内同行中第一个获得该称号的企业。靖江国林前身系行业龙头型民营企业，落户靖江项目总投资5.6亿元，占地面积140亩，于2013年开工建设，2016年下半年正式试投产，2016年底达成与中林集团股权战略合作协议，正式开启民企与央企混合所有制改革的序幕。从首度牵手联姻的喜悦，到基因迥异而艰维磨合，到共进相携神速融合，最终厚积薄发，紫气东来，短短一年时间取得的骄人业绩，显示了央企混合所有制改革的强大威力，也昭示了制度创新是企业高速度与高质量发展有机统一的内置基因。

  创新思路求生存   转变机制谋发展


  靖江国林木业有限公司前身为欧洋富瑞江苏木业有限公司，是上海欧洋豪杰集团控股的一家民营企业，注册资本16000万元，公司主营新西兰辐射松的贸易和加工等业务，拥有国内最先进的快速烘干窑42座、自动化制材线6套，是国内生产新西兰辐射松加工规模最大、团队最专业、设备最先进、产业链最完整的大型加工企业。

  年富力强的总经理张正青，是公司创始人及实际控制人，其本人和团队经营辐射松贸易和加工15年，原欧洋豪杰品牌在国内外同行中商业信誉一流，在生产、销售渠道的拓展和控制，以及供应链的管理体系上也相当完善，无论企业规模、技术，还是抗风险能力等方面，都拥有诸多综合竞争优势。

  随着人类对环境保护理念的日趋重视和有限森林资源的开采完结，原木资源的供应紧张更加严重，加之国家严控商业采伐，我国木材大幅减产，而另一方面国内原材需求却十分旺盛。近年来，我国开始加大对木材的进口力度。原材的进口量直接关系到地板家具相关产业上游的原木资源的价格，而国际市场上各个木材原产国对原木的出口把控日趋严格。美国、新西兰、俄罗斯、非洲及东南亚等出口大国，三年前开始先后出台“禁伐令”、“限伐令”，2016年初更进一步加大对“非法伐木”的打击，于此同时美、俄、马来西亚等国相继宣布减少木材出口的政策。产材国为发展当地经济，也不断提高出口要求，抬高木材价。在此背景下，国内木材行业整体处于亏损状态，企业大面积倒闭的现象频频出现，即便欧洋豪杰，也一样难逃资金紧张、生存危机的厄运。

  面对行业的严冬，张正青总经理陷入了苦苦的思索：“跟随我多年奋斗的亲戚朋友，我无法直接抛弃，他们的前途、他们的家庭重担，需要我勇于担当！企业要生存、要发展，唯有另辟蹊径！”反复审时度势，张总决定改变民企老板固有的“宁做鸡头，不做凤尾”的经营理念，转变思路，寻求强强联合；转变体制，强化创新，协同共进。由此张正青开始带领团队踏上了与“大公司、大格局、大产业”合作的漫漫之路。

  恰逢中林集团国家产业布局战略调整之际，经过多方、多维的严苛评审、考察和“省略一万字”的艰难谈判，最终张正青总经理获得中林集团各级领导的认可和信任，信心满满地融入央企怀抱，携手联姻，走上“践行工匠精神，同心筑梦，助力中林战略”为主线的新发展征程。


  上下联动换挡提速  相惜相助盛大开局


  依托中林集团行业战略部署，公司于2016年12月份正式达成与中林集团央企股权战略合作，正式开启央企与民企混合所有制改革的新序幕。

  目前，靖江国林公司有50多位研发及核心业务人员，拥有国内近百项技术核心专利，在国内还有近400人的经营团队。“工厂熟练的劳动力、完善的业务贸易基础、规模化的先进制造能力，与中林集团的经营团队密切配合，优势互补，优化资源，必然珠联璧合，实现共赢。”对并购靖江国林倾注了无数心血的中林集团林产品公司刘书记，对此有着深切的感受。

  然而，像创始人张正青总经理这样的企业高管，对央企与民企的企业价值观的认同，也经历了一个艰难的心路历程。他坦言：“看到诸多兼并后的企业关闭，每谈一次收购兼并，都会带来担忧。当我们被央企收购的时候，当然也存在忧虑，因为我们一开始对对方并不了解”。后来的实践证明，靖江国林作为一家小公司，在融入中林集团这个大家庭后，有了足够的资金、坚实的后盾和强大的国内生产基地，因而可以更多地关注市场和制造技术同步发力，公司走上了发展的快车道。

  一年多过去了，如今靖江国林除了满满的幸福，还收获有了更大的梦想。

时值联姻周年之际，回顾来路，实在感到很不寻常。国企民营联姻，工作方法及工作思路迥异，日常经营管理上难免磕磕碰碰，但最终双方还是彼此包容互助，携手共进。中林集团、母公司围绕管理对接、技术对接、产业升级、林场资源以及融资等综合资源，全面展开创新互补融合。同时在公司内部运营管理上，学习央企的全面预算、内部控制、法人治理和绩效考核等管理措施，不断推进前行，为提升企业的管理水平、人才培养、控制各类风险、提高企业的持续经营能力发挥了重要的作用。特别是中林集团的各级领导对靖江国林这个“新生宠儿”厚爱有加，关心支持，精心呵护，在他们的合理规划、正确决策下，2017年度靖江国林全体员工众志成城，同心筑梦，圆满完成上级公司制定的年度经营目标，完成了央企民营联姻并购的盛大开局。靖江国林首次突破历史新高，在全国木业行业中惊艳群雄。


  文化融合激活力  机制创新添动能


  随着央企并购行为在混合所有制经营模式上的日渐频繁，在诸多决定并购交易成败的关键因素中，后并购时期人员留用占据着举足轻重的地位。为了促进内部协作，减少并购对人才流失的负面影响，并同时降低相应的成本，快速完成全面薪酬与福利、学习与发展机会等整合，是靖江国林管理层面临的一项艰巨任务。而企业文化整合却因为方案本身的复杂性，和并购员工形态的差异性而困难重重，即便所有的福利都有相应的成本投入，但是对员工来说，感知到的福利及企业文化价值，并不必然产生正相关的联系。它无疑是所有“后并购”项目中最具挑战性的工作。

  中林集团完成收购联姻之后，先是理清了原公司的债务，为企业减负，做到“无债一身轻”；之后承诺原管理层至少三年不动，保障员工待遇、以员工利益与企业营收联动的方式，留住核心员工；同时改变企业原先运作方式，不断降低运营成本，通过结合银行融资平台不断输送优质资源，为公司日常的流动资金提供了的坚实基础，使员工们看到了企业的发展前景，看到了自己未来的希望。

  2017年改制联姻以来，靖江国林一直致力于提升员工企业文化活动及各项福利，提升员工归属感、凝聚力。母公司积极支持靖江国林以奋斗为本，激活员工潜能，传递正能量，传递“家和文化”。强调员工责任意识，即时的激励政策配套机制，让一部分有责任结果导向的员工赚到钱；通过储能互助点赞积分机制等创新管理模式，打造出一个有梦想、有笑点、有温度的家和企业文化平台。过去私营企业员工对企业的依附性较强，家族化程度高，自身主要追求短期工资，对长期福利如对五金(养老、医疗、失业、住房、工伤)缴纳意识淡薄，因此收购前用工相对不规范。2017年，公司开始为全员缴纳社会保险，一年累计支付900多万社会保险费用；根据员工意愿为部分员工缴纳住房公积金，进一步完善了保险公积金福利制度，减轻员工购房压力；同时公司为一线生产人员缴纳意外伤害险，切实保障员工权益；春节期间公司为准时离厂、按时返厂的员工按比例报销返乡车费。公司还组织员工至苏州周庄旅游，以及举办趣味运动会、亲子活动、乌镇主题拓展团队等活动，极大地丰富了员工的业余生活，增强了部门之间的沟通协作，有效地增强了企业的凝聚力、向心力。

  产融互补同筑梦  匠心独运展宏图

 

  “去岁已展千重锦 今朝更进百尺竿”。2018年，靖江国林制定了新一年的经营目标，在上级公司下达计划的基础上加量突破，确保销售总额突破20亿，利润同比增长10%，纳税确保3500万、力争4000万。

  张正青总经理表示，新的一年国林木业将继续不忘初心，砥砺奋进，把握当前市场发展的势头，在稳固靖江国林国内行业领先地位的同时，抓住机遇，通过央企资源优势，全方位整合各类企业资源，通过产融平台大融合保障企业运维资金，加强央企稳健经营精神之内控管理的力量，加大管理力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。

  同时，2018年公司将继续践行工匠精神，力争把生产加工量做大，全年生产量达到30万立方米以上，同时大力提升技术创新能力，攻克多个木材加工和烘干过程中的技术难题。为提高生产效率，去年公司又投资2000多万元新增设备，在技术上领先竞争对手至少5年，确保公司在竞争中处于核心优势地位。继续保持公司在国内生产新西兰辐射松加工规模最大，团队最专业，设备最先进，产业链最完整的大型加工企业地位。力争在加工新西兰松木板块上做到细分行业第一，烘干技术和质量控制上确保行业第一。2018年在靖江市工业十强企业中“保八进六”，为中林集团争光，为靖江经济社会发展再作新贡献。

   2018年，公司将通过产品升级转型、延伸产业链的模式创新，通过与优秀下游企业深度合作，借助其产品技术经验和渠道等优势，迅速把靖江国林做强做优，做得与众不同。用跨界经营理念、创新的商业模式与非木材企业合作共赢，在确保干好本行业的同时，尝试新的商业模式，力争多维度、多角度与各种创新型企业合作。依托盈利港优势，在靖江生产基地旁将启动木材木品加工制造产业园建设，整合木材加工上下游产业产业链的贯通，共商共建共赢，发挥行业领导地位。去年底公司尝试成立了智能家具事业部，力争在3-5年内成为像尚品宅配、欧派厨柜、索菲亚等企业一样的行业“标杆企业”，把自主品牌做大做强，成为行业的佼佼者。继续加大力度推进经营目标责任制，激活人力资源潜能，以利润目标结果为导向的绩效评价方式，强化日常绩效考核跟踪，明晰每期经营成本及利润，大力推进企业内控体系建设，与国资委央企无缝对标，提升企业抗风险的经营能力。外塑形象，内强管理，基于靖江工厂的优势条件，打造中林产业系的“标杆工厂”、“模范班组”。

  我们坚信，有中林集团的正确决策与领导，有张正青总经理及其团队的奋力拼搏，靖江国林一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，努力打造“亚洲木材加工和进出口贸易最大综合供应商”及“国家木材储备加工交易华东区域示范基地”。在新的一年里，以新的姿态、新的步伐，谱写出靖江国林的新篇章! 

 作者：陆庭良 钟斐   来源： 《靖江企业家》2018第4期