一位创业企业家的坚守与追求——江苏五晟科技公司董事长褚胜明创业纪略

一位创业企业家的坚守与追求

——江苏五晟科技公司董事长褚胜明创业纪略

2017年4月13日，

晴空万里，春光明媚。

这天上午，《靖江日报》头版爆冷：

“五晟科技昨挂牌新三板”！

——这条新闻着实博人眼球！

了解五晟科技的都知道，这是一家创办还不满10岁的企业，一向名不见经传、何以一夜之间捷足先登成为我市目前第7家、今年第一家在“新三板”挂牌的企业？

江苏五晟科技股份有限公司成立于2008年底，是一家从事舰船附件、钢结构桥梁、压力容器研发、生产、销售、安装于一体的综合制造型企业，旗下有1家全资子公司——江苏融一重工科技有限公司，现有厂房7万平米，注册资本合计近5000万。

五晟科技先后获得钢结构工程专业承包资质、建筑施工安全生产许可、国家特种设备制造许可证（A2级压力容器）、美国ASME压力容器制造许可证、武器装备保密资格、武器装备质量管理体系认证、国家武器装备生产制造许可证，英国劳氏船级社（LR）工厂认可、中国船级社(CCS)认证、欧洲EN  1090钢结构及焊接工厂生产控制认定等资质，产品覆盖军品、船舶、压力容器、钢结构等多个领域。2015年10月，被江苏省科技厅认定为高新技术企业。五晟还拥有国家发明专利4项、实用新型专利10项、外观专利96项，目前销售过亿。

近年来，五晟科技依托精湛的专业技术、先进的机械设备和工艺流程、完善的品质管理和售后服务，成为钢结构细分行业的佼佼者，能为客户提供更为完善的一站式服务。

创业坚守“三句话”

年方半百的五晟科技董事长褚胜明，中等身材，相貌俊朗，衣着整洁，一头乌黑的短发梳理得纹丝不乱，戴一副金丝眼镜，行动敏捷，举止从容儒雅。

谈起创业历程，褚总嘴角上扬，微微一笑，爽朗地介绍起来。他出身农门，大专毕业后就进厂打工，先后在新桥特钢等企业从事过销售员和销售副总等工作。1997年，23岁的他辞职下海，从事不锈钢贸易，成立了靖江市恒业不锈钢贸易公司。

他驰骋商场多年，始终坚守三句话：品质第一、品牌至上、服务最优！

他解释说，一般人都知道做生意要讲诚信，殊不知诚信不是挂在嘴上喊喊的，它是有具体内容的。根据他的理解，诚信离不开三大要素：一是产品质量，客户的需求很多，但质量是最最核心的需求，哪怕价格再低，没有谁需要质量不好的产品；二是要有品牌意识，做生意的过程，就是打造品牌的过程；三是要诚心诚意为客户着想，把客户的事当作自己的事，不折不扣做好售后服务，帮助客户解决痛点难点。他说，具备了这三点，无论是经商还是办工厂，没有做不好的。

他搞不锈钢贸易，正因为讲质量、打品牌、精心服务客户，生意做得风生水起。赛德力、贵阳化机、中国维多集团等，都是行业内的龙头企业，因为感受到褚胜明的三点坚守，与五晟建立了良好的长期合作关系。

褚胜明不无自豪地说，当年和他一起经营不锈钢贸易的同行们，有的刚开始发展很快，但由于不太重视以上三个方面，很快就好景不再，渐渐走下坡路，而他却一枝独秀，销售额逐年攀升，最后冲破亿元大关，成了靖江同行中的龙头老大。也因此，他掘到了第一桶金，为后来创办制造业奠定了坚实基础。

发展认准“三个字”

 俗话说，“好花不常开，好景不常在”。2008年，一场突如其来的世界金融风暴，如同洪水猛兽，来势凶猛地冲击着我国的实体经济，不锈钢贸易也遇到了前所未有的困难，价格出现大幅度波动，客户需求量迅速下滑，褚胜明第一次感受到寒冬的威胁。为了生存发展，他独辟蹊径，把目光转向了制造业。

虽然当时制造业也很不景气，但褚胜明自有他自己的独到眼光。他在经营不锈钢贸易的过程中，经常会遇到客户提出金属材料加工的需求，但靖江市场上，能进行大件加工的企业很少，无法满足这种需求。他认为这是一个市场盲区，具有很大的发展空间。于是，他为自己制定了三个字的发展方向，即设备、加工、技术必须做到“高、大、上”。

“高”，就是高起点，高技术含量，高端客户。

2008年下半年，褚胜明成立江苏五晟科技有限公司。由于初创，当时既无场地、又无车间、更缺少管理人员和技术工人。他带领几个“铁粉”，租用城北园区的15亩地和简易厂房，开始了艰难的创业旅程。

褚胜明做事出手不凡，他购置的第一台设备就是价值不菲的大型数控折弯机，当时在全国同行中首屈一指，无可匹敌。能有效加工长度18米、压力4000吨的大型构件。他承接的第一笔业务，就是为新疆乌鲁木齐市大型展览馆生产配套大型钢构件，每个构件长16米，总共1000多吨，产品经验收合格后，分装8部重卡，气势壮观、浩浩荡荡地开向大西北。

首战告捷，接下来他又承接了河北台商的10几吨重的全不锈钢低温炭化炉，这是国内首台碳纤维产品制造设备，同样获得了成功，受到了客户的青睐和好评。在市场上崭露头角。

这些年来，褚胜明不变追求高端客户的初衷，与他合作的客户，大多是央企、国企，如中铁四局、六局、九桥、中交建第一工程局、二航局、三航局、中建三局、振华重工、江南造船、广州造船、大连造船等，其间还多次荣获“优秀供应商”称号。

在设备添置上，他特别舍得花钱，要买就买最先进的。目前五晟科技已拥有大型专业生产设备如大型数控折弯机、大型剪板机、大型铣边机、大型数控等离子切割机、大型数控加工中心、自动埋弧焊机、交/直流焊机、氩弧焊机、二保焊机、大小型油压机、卷板机、卷管机和数控冲、车、铣、刨、钻、锯床等100余台套。同时配备了光谱分析仪、磁粉检测仪、拉力试验机、超声波检测仪、X光探伤仪、曝光探伤室等检测设备。

结合产业领域的国情实际，五晟除投资引进先进的金属加工设备、改造提升软硬件设施外，还大力研发现代机械自动化技术，合理调整机床布局。由于技术精湛、设备精良、工艺先进，五晟科技入选了“中国成长企业5020工程重点联系企业”和“最具投资价值企业50强”。

“大”，就是工程量大、技术难度大、增值空间大。

这些年，五晟凭借自身的努力赢得了众多大型项目的青睐。

虎门二桥起点在广州市南沙区东涌镇，与南环高速公路对接，沿线跨越珠江大沙水道、江鸥岛、坭洲水道，穿越东莞市沙田镇，终点与广深沿江高速公路连接，并预留东延穿越厚街镇、大岭山至寮步镇出口。桥位上游距珠江黄埔大桥约20km，下游距虎门大桥约10km。该项目工程总长度12.9km，采用八车道高速公路技术标准，设计速度100公里/小时，全线均为桥梁，有两座跨江特大桥梁，主跨分别为1200米、1688米，共设置东涌、骝东、海鸥岛和沙田四处互通立交。大桥建成后，将成为连接珠江东西两岸的世界级桥梁，东莞到番禺的交通距离至少拉近10公里。

虎门二桥的3500吨U肋加工，就是由五晟配套完成的。

位于广西贵港的同济大桥，是葛洲坝公司总承包建造的第一座大桥，工程难度大，技术要求高，其中钢箱梁总需求达1.2万吨，最大的钢套箱达600吨。褚胜明请来了中国钢构桥梁资深专家做技术支撑，圆满顺利地完成了这一大型工程。

此外，五晟科技还参加了由中建总承包12.1亿美元的阿尔及利亚航站楼引桥工程等国外大型工程建设，在国际上赢得了良好声誉。

“上”，就是技术上档次，管理上台阶。

褚胜明坚持认为，做产品，只有做上档次的产品，才能磨练职工队伍，才能提高技术素质，才能提升管理水平。

武汉某电器公司是国内三大电器之一的军工企业，前几年他们在国内找不到合适的配套企业。一次偶然的机会，他们在无锡不锈钢市场看到五晟科技的一则广告，于是便慕名上门求助，要求为其生产核反应堆中的大型堆内结构件，其中不但最大的钢构件重量超过两吨，而且对材料和加工精度要求特别高。褚胜明带领公司技术骨干经过无数次刻苦攻关，最后材质和所有技术参数全部达标。从第一次合作到现在四年多，业务从未间断。

由于长期与高端客户合作，长期生产上档次产品，五晟科技的技术质量水平和管理水平迅速提升，在业内声名鹊起，迎来了许许多多重量级客户上门寻求合作。

中铁建是“世界500强”和“2013年全球最大承包商”——中国铁建股份有限公司的全资子公司，也是桥梁建设领域的巨头。今年他们途经江阴大桥高速时看到五晟科技的广告牌，专门派了一位副总前来洽谈桥梁建设方面的合作事宜。最近，中建钢构公司（华东大区）也登门洽谈长期合作。  

在稳步发展国内业务的同时，五晟积极拓展海外市场。舰船附件业务保持着稳定的发展态势。近年来，五晟多次参加新加坡亚太海事展、德国汉堡海事展等行业认可度较高的国际知名展会，获得了多个合作机会，赢得了广泛赞誉，船用产品和压力容器等先后出口新加坡、印尼、泰国等多个国家和地区。

在我国经济持续下行的不利情势下，许多企业老总整天愁资金、愁订单，而我们在五晟科技看到的却是另外一种景象，车间内机声隆隆，厂门前重载卡车进进出出，一派繁忙景象。褚总担心的不是资金和订单，而是担心产能不足，交货困难！

 上市追求“三目标 ”

敲响上市金钟，成功登录新三板，标志着五晟科技开启了资本之路，进入跨越式发展的新征程。 

面对新的形势，褚胜明把目标锁定在三个方面：

一是要尽快解决50亩生产用地，建造一个1万多平米的压力容器生产车间，成立专业的信息公司，打造信息高速公路，把产品推向一带一路沿线国家。

二是要投资1000万元，自行设计并建造国内第一的自动化生产流水线，从库房将钢板自动传输到流水线上，然后下料、铣边、焊接、钻孔、折弯。目前设计图纸已基本定型。

三是成立集团公司，实行集团化管理。将目前三大板块产品各自独立成为分公司，外加1个物流公司。

 对公司的发展前景，褚胜明信心满满。他说，企业上市后将继续在规范企业运行、完善资本结构、开拓融资渠道上下功夫，瞄准主板，力争在资本市场实现新突破。继续加强金属加工技术和不锈钢压力容器技术创新，加大军工市场开拓力度，做大做强钢结构产业板块。通过新三板上市，接轨资本市场，实现“产业和资本双轮驱动，利润和市值相互促进”的裂变式增长，提升企业核心竞争能力，实现上市后新形势下的新跨越！

作者：陆庭良   来源： 《靖江企业家》2017第5期