构建新优势，从“汗水型”走向“智慧型”！

构建新优势，从“汗水型”走向“智慧型”！

陆庭良

     关注生态文明，践行绿色生活。

 ——这是当今地球人的共同理念。

然而，世界上的事，往往鱼和熊掌不可兼得。既要想享受现代文明，又要保护环境，确乎是两难选择。

当今社会，住房必装修，装修必用饰材。众所周知，天然木石的无序使用，不但会破坏生态平衡，石材还会产生辐射，影响人体健康。

靖江企业家耿凯，以其独到的发展胆识和战略眼光有效地破解了这一难题！

2009年，凯特尔公司引进德国、韩国的自动生产线，结合自主研发工艺，生产出一种新型印花金属复合饰板。这种印花装饰板具有无辐射、防火等级高、抗刮耐磨、不锈蚀、安全省工、保温防潮、环保可回收、25年不变色、“成本下降40%工期缩短60%”等独特优势，成为国内可替代石材、木材的装饰行业时尚新宠。

2013年，该产品获住建部科技发展促进中心、中国建筑标准设计研究院、中国建筑装饰协会、中国工程建设标准化协会联合推荐，列入全国建设行业科技成果推广项目。

目前，凯特尔公司在该行业中处于领先地位，由中国建筑标准设计研究院和江苏凯特尔新型复合饰材有限公司领衔主编的《印花钢板应用技术规程》，已在全国实行。凯特尔印花金属复合装饰板，也在国内一二线城市和多个大型工程项目全面应用。

面对一系列令人瞩目的业绩，耿凯董事长不骄不躁，砥砺前行，他在产品开发、市场拓展、技术支撑等方面持续发力，不断构建新的优势，立志使企业从“汗水型”走向“智慧型”！

  超越自我，持续研发前瞻性产品。

因循守旧，故步自封，沾沾自喜，不是耿凯的性格；他敏锐的目光永远紧盯着市场，先人一步，加快研发，引领潮流，靠智慧构建产品新优势。

——不锈钢陶瓷板。也称纳米陶瓷涂料金属印花装饰板，可谓是2016年凯特尔公司推出的扛鼎之作。

通过深入调研，耿凯发现市场上的金属装饰板存在表面漆膜硬度不够，抗刮耐磨性不好等缺点，在搬运、安装过程中容易划伤表面，影响外观和使用寿命。为改变这一现象，他依靠自己的技术团队，联合科研院校研发纳米陶瓷涂料金属印花板。

由于陶瓷树脂与许多有机材料不兼容，需要合理搭配进口纳米陶瓷树脂、固化剂、流平剂、消泡剂等无机和有机材料的配比，才能和氟碳涂料形成很好的兼容性，他们首创将纳米陶瓷涂料应用到连续辊涂印花工艺中，提高产品的科技含量。在已有的六涂六烘连续辊涂印花工艺基础上，搭配最新的纳米陶瓷涂料，使用网格滚筒进行涂覆工艺。在不影响印花纹路色彩的基础上，以其≥6H的超强硬度，良好的抗刮耐磨性，改变了人们对金属印花涂层装饰板表面硬度的不良印象，打破了以往陶瓷树脂涂料的应用局限性。

产品甫一面世，立即获得国内高端客户的热捧，在哈尔滨机场、石家庄地铁应用后好评如潮，被誉为堪与日本新日铁公司的锌铝镁媲美，完全可以替代进口。

由于不锈钢陶瓷板具有超强的抗腐蚀性、耐磨性、耐涂装性和良好的焊接加工性能，可适应各种恶劣环境，是一种新型的环保节能型产品，可广泛应用于家电制造、食品饮料、医疗卫生、化工制药、高铁、地铁、机场等多个领域，在推广幕墙装饰上取得了巨大成功，未来推广应用领域会越来越广，市场容量非常巨大。

——内装包覆装饰板。也称环保包覆竹木纤维金属印花装饰板，这是2016年凯特尔公司开发的又一款重量级新产品。

耿凯细数，该产品大致具有如下11项特点：

  （1）防水、防潮。根本解决了木质产品对潮湿和多水环境中吸水受潮后容易腐烂、膨胀变形的问题，可以使用到传统木制品不能应用的环境中

（2）防虫、防白蚁，有效杜绝虫类骚扰，延长使用寿命。

（3）多姿多彩，可供选择的颜色众多。既具有天然木质感和木质纹理，也可以根据客户要求包覆各类色彩鲜艳的仿真木纹，石纹金属印花装饰板。

  (4)强度高，由于表层包覆材料采用金属板，强度远超一般PVC膜。

（5）可塑性强，能非常简单地实现个性化造型，充分体现个性风格。 　　

（6）高环保性，无污染、无公害、可循环利用。产品不含苯物质，甲醛含量低于0.5mg/L，低于EO级标准，为欧洲定级环保标准，可循环利用大大节约了木材使用量，适合可持续发展的国策，造福社会。

 （7）高防火性。能有效阻燃，防火等级达到B1级，遇火自熄，不产生任何有毒气体。 　

（8）可加工性好，可订、可刨、可锯、可钻。 　　

（9）安装简单，施工便捷，不需要繁杂的施工工艺，节省安装时间和费用。 　　

（10）不龟裂，不膨胀，不变形，无需维修与养护，便于清洁，节省后期维修和保养费用。 　　

（11）吸音效果好，节能性好，使室内节能高达30%以上。

目前，该产品尚在试用阶段，各方面反馈的信息显示，产品性能优越，市场前景十分看好。

——研发不停步，成长加速度。凯特尔与省工程技术研发中心、上海化工研究院、武汉钢铁研究院、华中理工大学、中国建筑材料研究院等建立了长期战略合作联盟，形成了以责、权、利为核心的产学研长期研发机制。每年投入2000多万研发资金，每项研发课题有目标、有考核、有奖惩，调动科研人员的积极性和创造性，确保研发不停步。

  说到研发策略，耿凯概括为五点：

一是进攻式开发策略。抢占市场，先发制人，在激烈的市场竞争中始终处于领先地位。

二是防御式开发策略。发挥高效率研制新产品的优势，不失时机地快速解决别人没能解决的、消费者关心的问题。

三是系列化开发策略。围绕产品上下、左右、前后进行全方位延伸，开发出一系列类似的，但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。

四是差异化开发策略。目前市场产品同质化现象非常严重，要想使自己的产品在市场上受到消费者青睐，就必须创新出与众不同的、有自己特色的产品，满足不同消费者的个性需求。

五是超前式开发策略。也即潮流式开发策略，在消费者日益追求享受、张扬个性的消费经济时代，及时捕捉消费流行心理，超前开发流行新产品，取得超额利润。

 构筑高地，持续扩大市场覆盖面。

研发与营销双轮驱动、互为支撑，不可偏废，这是耿凯董事长长期实践领悟到的企业发展真谛。他认为，成功的企业或企业家要善于运用“营销统帅研发”的战略，只有把最佳的技术创新与现代营销方式相结合，才能创造出新的商机与财富，获得持久的竞争优势。

塑标杆工程，占领高端市场。首钢科教中心是凯特尔2015年在北京建设完成的的项目之一，项目由北京丽贝亚建筑装饰工程有限公司设计，使用的是凯特尔内厝白颜色的金属印花复合板，面积达到3万多平方；二连浩特市国际会展中心是该市2016年的重点项目之一，采用的是米黄石纹的金属印花板，建筑面积达2万平方，凯特尔当年建设当年完成；上海洋泾社区银月金融中心位于繁华的浦东陆家嘴地段，该项目是凯特尔与上海美特公司合作完成，项目共使用了凯特尔6万平方的新秀石颜色的金属印花板。以上项目均已经权威部门验收合格，获得了很好的评价，成为标杆性工程。

目前凯特尔产品已进入中建装饰集团、中铁物资集采目录平台，为继续进军央企和大型国企奠定了良好基础。

扩大区域代理，实现一二线城市全覆盖。目前凯特尔在长三角、珠三角、京津冀三大区域的北京、天津、石家庄、成都、深圳、包头、青岛等地区已建立了20多家代理。

2017年，凯特尔将通过组织代理商进公司参观，召开技术推广会等形式，选择有资质、有实力、有人脉资源的代理商，进一步扩大区域代理，实现上述三大区域的一二线城市全覆盖，然后以三大区域为重点，形成向全国辐射的网络格局。

加盟大型电商，将产品渐次推向全球。目前，凯特尔已加盟上海闵行的微创集团，该集团是由被中国媒体广泛誉为中国“打工皇帝”、“第一职业经理人”和“中国第一CEO”的唐骏与上海市政府合资创办的大型电子商务平台。凯特尔将借助该网站优势，实现“产品+互联网”战略，面向全球推介销售印花金属复合装饰板，巧用智慧构建市场新优势。

依靠科技，持续增强发展支撑力。

科技创新是企业发展的基石，而建立高素质的技术人才队伍则是企业发展的根本。

早在2010年，凯特尔经江苏省科技厅批准，就投入1000多万元，建立了院士工作站。工作站引进华中科技大学李培根院士及其团队共10人，其中副教授3人，博士生3人，硕士生4人。李培根2003年12月当选为中国工程院院士。1981年在华中工学院（现华中科技大学）获得硕士学位后，于1983年赴美留学，1987年在美国威斯康辛·麦迪逊大学获得博士学位后回母校工作。曾担任华中科技大学机械学院院长、华中科大副校长，国家863/CIMS主题、国家863/机器人技术主题专家组成员，国家863先进制造及自动化领域专家委成员，现为中国机械工程学会副理事长，教育部机械工程教学指导委员会主任委员、全国高校制造自动化研究会理事长。李培根院士先后发表科技论文近百篇，出版专著3部，先后获国家科技进步奖二等奖1项、省部级科技进步一等奖3项、二等奖1项。院士工作站还为凯特尔公司培养出企业工程技术人员8名（其中高级职称3名、中级职称5名）。

依托院士工作站，凯特尔成立了产品研发中心。这支高层次研发团队拥有院士1名、教授1名、副教授(高工)3名、博士研究生3名，硕士4名，高工7名，技术人员16名。迄今为止，共开发出产品4个系列、16个大类、50余种花色，获得住建部科技发展促进中心、中国标准设计研究院、中国建筑装饰协会、中国工程建设标准化协会等四大权威机构的高度认可，并联袂向全国装饰行业推荐；同时凯特尔还获得国家专利局2项发明专利、13项实用新型专利。

此外，凯特尔还和南理工成立省级工程技术研究中心，能提供符合国际化发展的项目管理支撑，借用外脑智慧构建技术新优势。

耿凯意味深长地说，企业家不仅需要激情，更需要智慧！要带领企业通过持续构建新优势，从数量速度型走向技术效益型，从“汗水型”走向“智慧型”。下一步凯特尔将新增印花加工复合线6条，预计在未来5年内，产值达50亿元，并力争打造出一个百亿元级的产业集群。实践证明，有耿凯这样有胆识、有抱负、有毅力的企业家领航，凯特尔的前景一定会无限光明！