永昊：螺丝虽小乾坤大

   陆 庭 良  

言必谈“螺丝”，是朱汉华的癖好。

    老朱一生钟爱螺丝事业，他的大半生与螺丝结下了不解之缘。

    他说，小小螺丝，一般人可能瞧不起，殊不知“螺丝虽小乾坤大”。——小螺丝大学问，小螺丝高科技，小螺丝大生意，小螺丝大市场，小螺丝高利润。

    小到手表、手机、家具、家用电器等日常生活用品，大到航母、军舰、卫星、飞机、核电、高铁，请问哪一样离得了螺丝？

    单单一只手表，就有54类螺丝组成。你别看小螺丝不起眼，往往一颗小小螺丝，价值超过同分量的黄金！

    随着高科技时代的到来，市场对螺丝的分类从材质、加工工艺、使用功能等多域界越分越细，科技含量越来越高，有些产品的利润空间也越来越大。

    采访当天，我们正好遇到了韩国一家大客户来洽谈合作生产“锁紧螺栓”业务。见我们对“锁紧”螺栓感兴趣，朱总又饶有兴味地介绍了他们生产过的“防盗螺栓”、“防松螺栓”、耐高腐蚀螺栓、耐低温螺栓、抗冲击螺栓等等，让我们耳目一新，一下子增长了许多见识。

    朱汉华拉回正题，深有感慨地说，“企业要发展，首先思路要创新，你有怎样的眼界和思路，就能做多大的生意和企业。要敢于突破，不能因循守旧、抱残守拙、故步自封，要敢于开拓创新，跟得上市场需求，跟得上当今科技发展的步伐！”

    近十年，朱汉华就是本着这些理念，依靠技术创新，在产品领域大胆突破，他们配套供应市场的螺栓，不仅守住了电梯、桥梁、压力容器、汽车等传统阵地，还大踏步迈进了高铁、风电、航空、军工、核电等特殊行业。

    目前企业占地面积达106000平米，建筑面积86000多平米。设有拉丝、螺栓螺母制造、金工切削、搓丝、产品表面处理、淬火、包装等生产工段，生产设备500多台（套）。紧固件检测设备、设施完备，主要生产各种高强度、耐腐蚀、耐低温、抗冲击新型螺栓、螺母。

    “永太”牌螺栓、螺母已被评为“江苏省名牌产品”，规格型号近万种，年产量在66000吨以上，跻身“中国螺栓生产十强企业”，成功配套于中国十大电梯集团、北京南车时代、造船、汽车、风电、核电、军工等数百家大中型企业，还出口巴西、西班牙、印度、俄罗斯、韩国、香港等十几个国家和地区。公司拥有江苏省企业技术中心以及与苏州大学、浙江大学西子航空研究院合作成立的研发中心，拥有国家有效实用新型专利18项，发明专利6项。

   近年来，江苏永昊荣获“江苏省科技民营企业”、“江苏省科技型中小企业”、“江苏省信用贯标企业”、“江苏省高成长型企业”、“江苏省高新技术企业”等称号，多项紧固件产品被认定为“江苏省高新技术产品”。

2015年，江苏永昊实现销售3.7亿元，同比增长20%，预计今年全年销售可达4.5亿，增长25%左右。

    谈起历史上靖江曾经有过“螺丝县”的美誉，老朱不无遗憾地说，其实，螺丝这个产业大有可为，河南有个县，螺丝产业做到近2000亿，是该县的第一大产业。能不能做大做强，关键是地方宏观决策者和企业家们对这个产业的认识问题；决策者认识到位，靖江完全可以将此产业做成主产业和驰名中外的特色产业！

   为了证明自己的观点，朱汉华生动地讲起他们和美国奥的斯公司的合作。

    美国奥的斯公司是全球最大的电梯生产商。在中国杭州、天津、上海等地有10多个生产基地，永昊为其配套生产电梯螺栓已达18年之久，2015年对奥的斯供货达1.8亿元。目前已获得奥的斯“中国区一级供应商”资质。

    出于对永昊产品的高度信任，日前美国奥的斯总部决定深化合作，专门向江苏永昊开通其软件的4个端口又19个模块，授权永昊可以访问奥的斯在中国区域所有供应商信息，包括生产、发运、仓储、订单系统等，实时掌握奥的斯全球200家制造企业对江苏永昊螺栓的使用情况、需求情况，以便永昊及时自主制定与奥的斯电梯的配套计划。

    为确保产品的永久可追溯性，奥的斯总部同时决定在永昊成立一个奥的斯OO附件分包车间，设置电梯所有零部件的分包流水线，对奥的斯电梯所用的永昊螺栓进行细化包装，并打上电子条形码。规定如果没有江苏永昊的条形码，其所制造的电梯将不能安装使用和运转。以上举措实施后，供货量可达永昊现有年产量的50%，两年内，供货量可达3-4亿。为适应奥的斯公司的需求，目前江苏永昊已征地50亩扩大配套能力。

    一个位居世界五百强前列的跨国公司，给予靖江一个螺栓企业如此青睐和厚爱，惊爆了多少同行的眼球，其产生的轰动效应不可估量！

    仅仅一个客户，就创造了如此巨大的商机，螺丝的潜力和市场容量由此可见一斑。毋庸赘言，这对那些瞧不起小螺丝的人俨同棒喝！

    朱汉华毫不讳言，永昊能形成今天的良好局面和如此令人艳羡的前景，源于他对螺丝行业的坚守，对“小螺丝大乾坤”的深刻认识，更得益于他对这个行业发展的创新思维！

      技术改造，小螺栓插上了创新发展的翅膀

    企业创新发展离不开科技领先，而生产设备是其中的重要环节。

    朱汉华董事长介绍说，为了适应市场和高科技需求，提高产质量，降低能耗和劳动强度，这几年他们对原有的分散式生产设备进行了更新改造，投资4035万元，购置双击冷镦机、多工位螺栓机、多工位螺母机、数控车床、网带式真空淬火炉等。用综合型全自动高速多工位冷镦机替代原有的拔直、断料、冷镦、切边、搓丝等机械，从进料到产品一次成型，全部自动化处理，单机产量达到120只/分钟；他们还用数控车床替代原有的普通车床，减少了操作程序，降低了劳动强度，提高了生产效率和产品的精密度，同时也提升了安全指数。

    经过几年大力度技改，永昊拥有令人刮目相看的国内一流紧固件机加工流水线，多种国标紧固件由材料进机到产品，全部为自动化生产，各种异型紧固件采用半自动化成型机械加工，公司拥有各类设备518台（套）、4条全自动淬火生产线、6条拉丝成型机，检测设施基本完备。目前年生产紧固件能力已超过70000吨。

    在加大技改力度的同时，永昊还加大与高等院校、教授、专家、高工的合作力度，在材料领域搞技术攻关。其中突出表现在对“中国一重”生产的挖掘机、重型工程车、截煤机、凿岩机、遂道掘进机等重型机械的配套紧固件方面。由于这些装备具有扭力大、连续生产磨损大等特点，设备的连接件同样要求具备高强度、抗拉强度强、抗冲击力大的性能，并且须防松、防滑具备锁紧功能。以往这些连接件主要依赖进口。2014年永昊受“中国一重”委托，侧重重型机械连接件的研发。经过多次反复实验，终于取得了成功，替代了进口。

    目前，江苏永昊拥有省级技术中心、系与浙江大学西子航空研究院、苏州大学合作，企业向技术中心累计投入科研经费3000多万元，用于购置检测仪器和核心技术的研发，且逐年增加，现研发费用占销售额的3.5%以上，企业技术创新能力有了很大提高。

   近年来，永昊还在节能技改方面加快步伐，特别是对高耗能炉窑设备实施更新，通过节能降低产品单耗，提高工效，降低生产成本，解决煤炭燃烧产生的废气污染环境和影响职工健康问题。

    大力度技改无疑是企业一次脱胎换骨的嬗变，给江苏永昊插上了创新发展的翅膀。朱汉华欣喜地告诉我们，项目经改造后，年节约用电489.33万千瓦时，折合标煤1614.73吨。各道工序设备经技术改造后，每年节约能源费用652.8万元 、节约劳动工资332万，两项合计降低成本984万，取得了良好的社会效益和经济效益，为企业与同行竞技，搏击高端市场，持续健康发展奠定了坚实的基础。

    勇于开拓，小螺栓跨进了特殊行业的门槛

    市场开发是企业的灵魂。
   ——这是朱汉华董事长根据多年做企业的实践总结出来的经验。朱总意味深长地说，产品开发与市场开拓是驱动企业振兴的双轮。市场是企业赖以生存的唯一空间，没有市场和客户，企业就没有一切。尤其是当前经济形势下行、市场不景气的情况下，开拓市场，占领市场，扩大产品覆盖面，是企业创新发展的第一要务。

    近年来，永昊实施市场多元化战略，抢占市场高地，成功地走出了3条途径。

    一是瞄准国家产业政策开拓市场。西气东输和风力发电都是国家新能源战略的重要组成部分。永昊公司为“西气东输”管道 提供了耐超低温螺栓，及时抓住了国家重点工程这一千载难逢的发展机遇。

    2014年，永昊开发生产风电用双头螺栓。该产品比一般高强度螺栓扭力大、强度高、必须确保永久延伸力，耐腐蚀要求更是一般室外产品的5—8倍。通过综合技术攻关，达到了客户要求，现在为苏州、江阴、大连风机企业配套，年销售3000多万。

    二是瞄准高端客户开拓市场。朱汉华有句既朴素又经典的话，“开发产品要挑技术难度大的，做生意要跟大客户打交道”。永昊除了与上文提到的美国奥的斯、中国一重这些国内外知名大企业建有长久的良好合作关系外，还依托自己产品的技术质量优势和服务信誉优势，千方百计打进“中国工业500强”等大企业集团。

    去年，通过市企业家协会一位领导牵线搭桥，永昊结识了上海飞奥燃气公司。该公司是国家西气东输管道的主要供应商，是全国最大的燃气管道生产企业，业务需求量很大，产品要求也特别严格，必须根据HG/T20613/20634以及美欧标准生产和验收，保证拉力载荷的同时，还必须保证在-70度低温条件下其冲击功满足要求。经过半年多时间的合作，产品和服务获得对方高度认可，目前已供货1500万元左右，后续还有非常大的上升空间。不仅如此，上海飞奥还主动为永昊推介了江苏锦隆化工等多家大中型化工企业，进一步帮永昊延伸了高强度螺栓供应链。

    三是瞄准特殊领域开拓市场。朱汉华介绍说，核电、高铁、军工、飞机这些特殊行业，是一般同行望而却步的领域。这些年来，永昊孜孜不倦、克难攻关，既为企业赢得了良好声誉，也取得了不俗的销售业绩。

    长期以来，核电配套专用核级紧固件在国内处于空白状态， 一直依赖进口。几年前，永昊公司在客户和科研单位的大力支持下，下决心研制核电管道主螺栓。经过5年努力，成功通过了专家论证，其材质选用、螺纹精度和耐腐蚀完全符合设计要求。产品在秦山核电二期工程、岭奥核电二期工程、红沿河一期核岛安装工程、阳江一期核岛安装工程、宁德一期核岛安装工程等国家大型核电项目使用，用户反应良好，填补了国内空白。2015年江苏永昊取得了中核“合格供应商证书”，已供1000多万；目前正在与广核、西核、中广核洽谈，进一步开发核电螺栓。预计今年10月份可获得以上3家的合格供应商证书，进入正常供货。

    永昊公司研制的永太牌高速铁路专用连接螺栓，是根据铁道部CPP601-00-00JT制订的强制标准，结合国际相关标准自行研发的产品。该产品使用在高速列车的最关键部位机车底盘。在高强度震动的情况下，既要保证强度，又要保证防松、防滑。经过刻苦攻关，产品优于同类，完全达到设计要求。现正在申请高铁螺栓配套企业合格供应商，市场前景十分可观。

    大连有一家军工企业，永昊为其配套生产枪械螺栓，已成为指定供应商。2016年上半年供货2000多万，军方要求对生产现场进行实时监控，确保生产过程可追溯性。目前正在按照客户要求技改，这部分全面投产后年销售可达一至两亿。

    此外，永昊还进入了电力、通讯等领域。他们为中天科技江东金具公司配套生产的各种电塔电力螺栓，销售量平稳上升，现年供货额已达5000万以上。永昊开发的商用大飞机舱门螺栓和发动机螺栓，也已进入量产，前景十分看好。    

    采访接近尾声，朱汉华对企业的前景充满了信心。他表示将进一步向科技含量高、经济效益好的产品进军，扩大永昊螺栓的市场覆盖面，在欧美等发达国家争一席之地。到十三五期末，销售达到8亿元，利税超亿元，为靖江经济建设争做贡献！

    这使我突然想起进门时看到的镌刻在永昊公司巨大照壁上的几行红色大字：

    永昊员工胆气豪，夺冠争雄不动摇。

    螺丝虽小乾坤大，享誉全球是目标。

    壮哉斯言！壮哉，江苏永昊！壮哉，朱汉华董事长！
    愿你们美梦成真，相信你们的宏伟理想一定会实现！ 

来源： 《靖江企业家》2016第8期