江苏永昊螺栓:小产品、大作为、大事业

《靖江企业家》2016第8期   本刊评论员

七月，夏日炎炎。我们冒暑来到江苏永昊高强度螺栓有限公司采访。通过看现场，听介绍，给我们留下了深刻印象，感触颇多：

一 是产销形势越来越好。在经济下行的形势下，该公司产销两旺，客户接踵而来。采访的当天上午，正巧碰上韩国一批客人慕名来厂考察洽谈锁紧螺栓业务。董事长朱 汉华满怀信心地告诉我们，类似这种情况挺多，常常应接不暇，不论是国内的还是国外的，凡是来的都是“一见钟情”、“一拍即合”。现在他们不用担心货单，而 是考虑如何按时按质交货，取信于客户；不单是考虑当年能干多少，而是更多研究明年的市场。正是如此，该公司近两年多项经济指标均以两位数以上的速度增长， 形势十分喜人。

二是产品的潜在发展空间越来越大。螺栓虽小，但用途广、作用大。产品已经成功配套于中国十大电梯集团等数百家大中型企业， 也出口巴西、西班牙、印度等十几个国家和地区。该公司为美国奥的斯电梯配套螺栓已经有18年历史。目前正在洽谈深层次合作。美国奥的斯公司为确保产品质 量，所有零部件拟全部采用条形码，如果安装没有条形码的螺栓，电梯则不能运转。美国奥的斯公司有意让永昊每个螺栓都印上他们的条形码。如此这样，只要投资 100多万元开发软件，产能即可占公司总量的50%，两年内可新增1—2亿元销售。

三 是专业化生产的方向和前景越来越明。他们不仅专门从事螺栓生产，而且对重要产品实行封闭式生产。他们的航空螺栓已实行专机、专车间生产。同时他们正在为大 连军工枪械螺栓生产设立新的独立车间，且由对方实行即时全程监控。这不仅看到了他们正在向高端发展，同时看到了专业化与定制化生产融合发展的途径和方法。

四 是自动化生产水平越来越高。随着近几年技改力度的加大，除少数异形产品不能全自动化生产外，其余均实行自动化生产。引人注目的是多种国标紧固件由材料进机 到产品，实行全自动化生产、效率高，质量好。公司有国内一流的紧固件机加工流水线，再小的螺栓、螺母和垫圈都能一次性自动化组装。全自动热处理生产线，几 道工序一次性完成。他们在生产智能化的道路上迈出了可喜的一步。

五是信息化建设步伐越来越快。为适应互联网时代企业转型升级的要求，公司认真制定了信息化建设5年规划，并按计划严密地组织实施。目前已建成覆盖产供销、研发、财务、资产、人才、物资管理等相互衔接融合的信息化数据。时下正在努力以提升智能化、数字化与全程管理信息化的协同来推动公司的研发、制造和市场的发展。

永昊是一个螺栓生产企业，能有今天利好的发展走势，确实来之不易，也令人仰慕深思。这主要源自他们专心于产业、潜心于产品、精心于品质、倾心于品牌。

1、 他们专心于产业做强。他们从创办至今已有24年历史。其间历经几次国家宏观调控，虽则他们产品是小螺丝，靠不上什么国家鼓励发展的产业名录，更谈不上有什 么优惠扶持政策。但他们没有好高骛远、见异思迁，而是一门心思干自己当初选定的产业。在过去，一度房地产、股市“钱景”好的时候，他们没有被诱惑去炒房、 炒股，而是把全部精力集中在研究发展产品上，将企业积 累资金全用于上项目、搞技改。用朱总的话说：罗丝虽小，而用途广、作用大，随着精密度越来越高，价位也在不断提升，有的特殊位置的小罗丝价格也会超过黄金 的价格。他们坚信，在这一行业中，只要不断地深耕细作，也能干出一番大事业。他们看好这一行业、热爱这一行业、专注于这一行业。他们“小品大作、小企大 业”，凭借多年的艰辛努力，在细分市场中建立了优势，并不断地加大研发力度，每年确保将销售额的3%用于再投入，通过创新来巩固和扩大优势。他们执念与梦 想是做行业的冠军。目前公司已成为“中国螺栓十强企业”、“江苏省高新技术企业”，正在向行业领军企业奋力攀登。

2、 潜心于产品做精。他们立足于现有的基础进行延伸开发、系列开发、深度开发，以满足各行各业客户的要求。与此次同时，他们以国家产业政策为导向，以市场为中 心，以技术创新为手段，牵手高端客户开发急需产品，联合科研院所开发高端产品，依托自身技术中心开发关键产品，从而开发了一批高新产品，如配套于高铁、航 空、风电、核电、西气东输、矿山等工程使用的各种螺栓。为推进产品不断向高精特发展，一边积极引进高层次人才，一边精选有管理潜能、有培养前途的一线骨干 送出去深造，努力打造一支精干高效的创新型人才队伍。紧固防盗螺栓是一种在特殊要求下使用的紧固连接零件，电力铁塔、高速公路防护栏等项目设施迫切需要这 种产品。而该产品技术要求高、生产难度大，为了攻克这一产品，他们汇集所有技术力量，充分发挥大家的智慧和力量，较好地解决了紧固件无法拆卸连接用螺栓的 技术问题。为充分释放新产品的潜能，他们积极跑中核、广核、三核，以取得生产许可证；积极跑西安、南京、武汉等铁路局，以争取指定用产品，产品市场占有率 不断得到扩大。

3、 精心于产品做优。他们克服只顾及眼前利益，缺乏长远发展眼光的倾向，将搞好品质放在最高位置，深度追求产品质量。通过培训提高员工整体素质，弘扬工匠精 神，一丝不苟地执行标准，精益求精，追求完美。通过调整工艺、革新工艺来提升产品质量。通过强化质量评价指标体系和考核体系，加强理化测试中心建设，夯实 计量、检测检验和认可认证这个质量基础。并通过内部局域网对产品生产即时监控，定期对质量保证体系进行评估，以保证整体工艺一直稳定在较高水平。制造过程 中，实行严格的在线监测责任制，确保上道不达标的产品决不流入下达工序。生产现场采用6S管理，以促进产品质量的提高。由于产品质量过硬，公司产品已成为 江苏名牌产品。

4、倾心于品牌做特。他们不断改善生产条件，提高管理水平，来适应品牌建设的需求。多措并举，加快转型升级，提高产品质量和科技含金量来提高品牌价值。实施“标准化+”战略，提高产品标准，让产品标准与国际标准接轨。加强诚信建设，传播企业经营理念和企业文化，完善合作多赢机制，不断拓展合作的空间。根据用户需求精心设计生产，将生产定制化融入品牌之中。他们切实以品质铸就品牌，用服务创新价值，用户的满意度和忠诚度越来越高，“永昊”品牌在国内外市场越叫越响，产品的市场覆盖面越来越广。

我们坚信，永昊公司沿着专业化道路走下去，不断开拓创新，坚毅进取，发展空间一定会变得更宽广，发展前景一定会变得更美好。