万都网:一颗正在崛起的电商行业新星！

  “万都网”是由靖江市万都五金有限公司自主开发、运营的一站式工业MRO企业采购平台。万都网目前与锐奇、东成、史丹利、捷科、通用、西子等国内外多家知名五金机电企业合作，依托20多年的行业销售经验，积累了较为广泛的社会资源及稳定的市场占有率。  

 随着互联网时代阔步到来，越来越多的五金机电商家感觉到生意难做，甚至大多实体店走到了吃“老本”的境地，“触电上网”成了商家们最迫切的选择。

 众多商家纷纷选择转型，其中一部分商家对电子商务了解不深，以为电子商务就是做个网页在网上卖东西那么简单，于是盲目转型，其结果可想而知；而大部分商家则较为谨慎，选择依托现有大平台作为转型的第一站，然而后续效果却是“如人饮水，冷暖自知”。究其原因，首先，无论自行转型还是依托其他现有平台转型，都需要大量的专业人才。电子商务并不是一个简单的产业，其运作需要大量的专业人才；其次，五金产品与其他快销产品不同，淘宝、天猫等都是大而全的云端级平台，没有专门针对五金产品的参数和服务，因此平台定位和五金产品特性不对称，五金电商自然难免水土不服；其三，其他所谓的五金交易平台由于缺乏线下资源支撑，同样无法解决现有大平台特性不对称的问题，往往徒具形式，难见实效。

 实体市场走电商化道路是大势所趋，关键在于如何解决企业在转型过程中碰到的各种痛点问题，同时完成线上线下的融合。未来人们将更倾向于“线下体验、线上交易”的方式，两线融合的O2O模式将成为行业发展的必然，因此专业市场亟需局部或部分引入商品体验功能，而“万都网”正是基于此大背景应运而生的。

“万都网”是以一网三平台为核心，秉持“最新技术、坚定信念、突破服务、增设渠道、整合资源”的理念、依托互联网模式，整合五金机电各行业的，涵盖B2B、B2C、O2O模式的全国加盟性质的创新型五金机电行业网络平台。“万都网”致力于为传统厂商提供优质、专业的互联网服务，充分利用电子商务及平台优势，为企业解决现有市场的各类痛点问题，促进五金机电电子商务蓬勃发展。

    对于加盟商，“万都网”是现有资源与网络资源有效合理利用的加盟平台。通过合作，颠覆原有渠道批发的模式，给经销商带来产品的更低进价；利用网络平台，突破 销售瓶颈；通过“万都网”的仓储物流中心，降低库存压力和成本；“万都网”还能帮助经销商建立完善的管理系统，规范服务及提供技术支持，整合线上、线下市场资源，扩大客户范围。 

对于生产商，“万都网”为其解决了库存积压、销售渠道单一、销售团队过于庞大等问题，是一个低成本、高效率的网络销售平台。通过合作，生产商可以回归生产的本职，专心研发产品，将销售工作交由“万都网”来实施；利用“万都网”的仓储物流，以及线上库存管理，实现低库存甚至零库存，降低库存压力，优化产业链，发挥企业自有特长；可与万都网进行交叉持股，实现企业的低成本运转；“万都网”未来还将可以为企业提供融资服务，解决生产商融资困难。

对于用户，“万都网”是一个提供价廉物美的商品、一站式采购服务和物流服务的五金机电一站式购物、二手商品信息查询发布的平台。“万都网”针对不同客户，会 提供线上的个性化服务；“万都网”为用户提供24小时免费区域物流服务及透明化的物流信息查询体系；为用户提供完善的退换货以及售后服务；“万都网”用户 可以灵活多样地选择多种支付系统进行货款支付，用户可以去线下门店体验商品后再上线采购，消除用户对商品性能、价值的疑虑。

  “万都网”的推出，完美地解 决了五金机电行业目前存在的采购手续繁复、渠道单一、售前售后服务、立体配送、诚信质疑、重复建设库存等问题。“万都网”并不是一个单纯的五金机电购物平 台，“万都网”要做的是五金机电行业的整合，打造一个集研发、生产、销售、物流、服务、技术于一体的完整产业链。“万都网”将在行业不景气的大环境下，倾力为合作商家及客户打造一个共赢、安全、丰富、便捷、和谐的网上购物环境。  

 2015年第一季度，万都网正式上线以来，短短数月在靖江、苏州、江阴、海门、泗阳、射阳、泗洪成功开设了7家分站，靖江站在上线后第一个季度销售额就突破了100万元的佳绩。

目前，万都网旗下拥有7个分站和“捷科菲友软件科技（上海）有限公司”，捷科菲友负责网站及对客户的技术支持、网站运营，it研发等工作。

今年10月，“万都网”首次举办招商沙龙活动，又有10多个商家当场与万都网签订了合作开设分站合同，预计年内万都网在省内的加盟分站将达到20个左右。

明年上半年，万都网将继续进行省内市场推广，实现加盟商达30-40家、转化率达5-6%的目标。同时开展市场调研，确定适合市场的产品，寻找合作生产厂家，通过企业间合作模式，争取在12月底制造出万都品牌的产品。  2016年年底前，万都网将建成江苏省仓储物流中心。两年内完成全国范围内200家企业加盟，转化率达5%，在率先建成江苏、安徽2个省仓储物流中心的基础上，逐步实现一省一仓，3年内覆盖全国各省市，力争年销售达4亿元，年利润达2000万，使万都网估值达31亿元。

 马云说：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”；任何一次财富的缔造，必将经历一个过程:“先知先觉经营者——后知后觉跟随者——不知不觉消费者!”

 年方不惑的万都网董事长汤卫星先生，是一个既有战略思维，又有宏图大志的务实企业家，他带领团队制定的五年发展规划，是一个切实可行的详尽规划。我们坚信，五年后的万都网，必将成为靖江大地上电商行业的一颗璀璨明星！

 作者：陆庭良   来源： 《靖江企业家》2015第12期