走近中国人寿靖江VIP俱乐部主席张顺华

走近中国人寿靖江VIP俱乐部主席张顺华

张顺华是中国人寿靖江VIP俱乐部主席、康高特塑料科技公司总经理。他的公司专业生产、销售耦合剂、水滑石等化工类产品，今年销售额已超过一个亿。在靖江，产值过亿元的企业比比皆是，但与张总一样，购买了百万保单的人却屈指可数，这与张总从心底认同保险理念是分不开的。

他的创业特点——注重细节，越做越大

走进张顺华位于润辉国际的康高特科技公司，一股清新之风迎面扑来。楼下是一排整洁的办公室，像极了大城市的写字楼，木质楼梯旁边，是绿色底板上员工们的心愿和照片。顺着木质楼梯上楼，能看到另一面照片墙，里面都是张顺华和塑料化工领域内的专家合影。

虽然只有短短十年历史，康高特却将业务做到了20多个国家。在国际网站阿里巴巴上，康高特的业务量牢牢占据着前十强的位置。

 “以前，我只是在阿里巴巴网站上进行营销，现在，我们采用全网营销，不仅仅在阿里巴巴，还进行移动营销、PC营销，手段更多，效果也更好了。今年的年销售额已经过亿。”张顺华介绍说。

 经营企业，管理好坏，直接影响到公司运营。在员工管理这方面，张顺华方法颇多，每天早、中、晚三个例会是必不可少的。“我并不是用开会来束缚员工，而是让他们HAPPY起来。比如开早会，每个人只要说三句话，就是今天要做的三件最重要的事，其他内容都可以随意发挥。我喜欢用开会的方式，活跃办公室气氛，让员工们不得不思考，事实证明，这是个不错的方法。”

  做企业，张顺华注重细节，善于思考，善于总结，善于反其道而行之。买保险，也一样。

   他与保险结缘——从参加保险讲座开始

　年轻时，张顺华在一家企业做过电焊工、气割工。当时，他的工作，就是拆钢结构的人字梁。不管冬夏，每天都要爬到18米高的人字梁上，进行电焊、气割。他有恐高症，刚开始那段时间，每天爬到梁顶，却不敢往下看。好不容易克服了高空恐惧，工地上却接连传来工人失足掉落的惨剧。

 “第一次听到有人掉下去，我很心痛。第二次、第三次听到这样的消息，我就在想，万一掉下去的是我怎么办？父母已经年迈，谁来照顾他们？女儿尚且年幼，老 婆一个人怎么把她拉扯大？”强烈的念头一直在折磨他，直到想到买份保险。只有保险，才能在自己出事之后，给家人一份暂时的保障。于是，他到保险公司，一口 气买了3份人身意外保险。

  后来，张顺华有了自己的公司，也开始有了一些原始积累。此时他一直在琢磨：有没有一种保险，能在保障家人安全的基础上，还能有储蓄的功能呢？一次偶然的机会，他参加了一次保险专家的讲座，专家说，“国寿福禄双喜两全保险（分红型）”兼具以上两种功能。这次讲座，解了他的心结。讲座结束后，营销人员征求他的意见：“张先生，这种保险不错，要不要来一份？”“不！我要十份！”这次保险，一共花了三十万元。

   他的保险理念——企业可以在海里，家要在岸上

　做企业，总有风险。2010年，也是女儿高考的那一年。工厂里发生了一起事故，两个员工被烫伤。在安静的医院走廊里，医生说，两个人的治疗费最少要100万元，后期护理也要几十万元。听到这里，他呆住了。那一年，他刚刚建了新厂，把原始的积累用完，还举了债。这么多钱，从哪里来？懂事的女儿说，她不读书了，想早点工作，挣钱养家。听后让人心酸。他赶紧找到律师，除了询问赔偿事宜外，还说自己在保险公司有30万的保单，怎么处理。律师告诉他：恭喜你，这是你个人的资产，谁都不能拿走。听到这样的回答，张顺华释然了。他说，就像一个小孩，在风雨交加的时候，手里有一把伞，虽然没有房子坚固，但是也能挡风雨。就是这30万的保单，给了他底气，最后，事故圆满解决，女儿也顺利拿到英国伦敦大学入学通知书。

　创业初期，张顺华的家和企业是连在一起的。为了有更多资金投入，让生意做大，全家过了很多年没拿薪水的日子。和朋友交流时，他经常自豪地讲：工厂就是我的家。张顺华说，其实，这种做法是错误的，企业可以在海里，家一定要在岸上，在企业和家之间要筑一道防火墙，最好的防火墙就是保险。现在，他每年给家人缴的保费，加起来有一百余万元，足以让他们的老年，也能维持现在的生活水平。

“我与中国人寿的合作很简单，他们给我建议，我觉得可行，就采纳。对我来说，买保险，就是把左边口袋的钱放到右边口袋。对我的公司来说，每个月多10万与少10万一样正常运营，多10万运营，我手头就富裕一点，少10万运营，就略显紧一点，不同的是，如果每个月少10万运营，若干年后，我手头就会通过中国人寿这个平台积累下一大笔财富，到那时，就可以实现我的梦想。”张顺华解释自己拥有百万保单的理由。

但在有了百万保单之后，他又发现新问题：每年要交一百多万元保费，万一出现新风险，没有能力续交保费怎么办？怎么才能把新的风险进行规避和转换？在保险精英刘琳的介绍下，他得知有一种康宁终身保险（2012版），只要年交20万元左右，可以规避和转移500万元的意外和疾病风险。但参加这种保险，要通过严格的体检。张顺华原先有轻度脂肪肝，为了能够顺利保险，他坚持清淡饮食、锻炼身体，最终，轻度脂肪肝消失了。

 “其实我想说是，身体真的掌握在自己手中，身体健康、不是能不能的问题，而是你要不要的事情，中国人寿给我们提供了平台和机会，我们自己都不要，就太可 惜了。”张顺华深有感触地说，他投保康宁险，一方面是为了万一有风险时，让他没有后顾之忧，另外一方面，我更希望通过中国人寿的附加值服务，把身体调整到 最佳状态，而不是把钱送给医院。

   来源： 《靖江企业家》2014第12期