借助电子商务 "双鱼"走南闯北
2014-03-17
借助电子商务 "双鱼"走南闯北
图为双鱼公司员工正在检查待发的网购产品。朱其摄
日前，江苏双鱼食品有限公司工作人员来到工商部门，准备注册成立“靖江双鱼天祺电子商务有限公司”，进一步拓展电子商务市场，做大做强双鱼品牌。
双鱼公司是一家有着80多年历史的老企业，近年来，随着网购休闲食品的日益兴起，企业在业内率先试水电子商务，实现市场营销的转型。2006年，企 业在门户网站上专门设立“双鱼食品城”板块，作为展示和销售公司产品的窗口。2008年，在中邮快购网开设“靖江双鱼食品”直营店。2011年，双鱼公司 在淘宝网开设“双鱼食品旗舰店”，产品网上销售做得风生水起。2013年3月，双鱼公司拓展B2C电子商务平台，建立企业B2C平台——双鱼食品官方商城 （www.shuangyushop.com），减少对其他电商平台的依赖。通过网络，双鱼产品迅速从华东市场向全国各地拓展，品牌影响力稳步提 升，2013年实现网上销售近2000万元，同比增长40%。
“在淘宝上开设双鱼食品旗舰店，相当于在人家的大市场内开设了一个专柜，而建立自己的B2C电子商务平台，等于是自己开了家门面。”双鱼公司总经理 助理季邦文打了一个形象的比喻说，通过成熟的网上销售平台销售，好比是摘取轻易触到的“低垂的果子”，而培育企业自身的电子商务平台，虽然需要一段时间， 但可以更好地提高企业抗风险能力。
季邦文透露，今年，企业将以淘宝“双鱼食品旗舰店”为载体，不断完善电商的各项功能，努力提升品牌的影响力。近期，作为双鱼公司子公司的双鱼天祺电 子商务公司将正式成立，与此同时，企业正加紧“招兵买马”，引进电子商务专业人才，进一步规范店铺运营设计、美工装修、客服销售、发货检验、售后服务一条 龙的组织架构。今年，企业还将建设双鱼食品官方商城移动交易平台，让顾客通过手机即可进入店铺浏览各类商品，即时下单、购买产品。同时依托“双鱼食品官方 商城”，优选靖江有特色、有潜力的产品，统一纳入平台进行销售，让靖江特色产品更加快捷地走向全国。
季邦文介绍，眼下双鱼产品网上销售看好，每天来自全国各地的订单络绎不绝，产品不仅在上海、浙江等地受欢迎，还远销北京、西藏、新疆等地。今年，企 业还将创新交易方式，根据订单情况进行有方向性的配送，让顾客在就近的销售终端取到商品，将在线支付的优势及产品形态平移至移动端，获取先发优势，实现从 支付结算向积分消费、虚拟卡券消费、CRM管理及数据服务方向升级。同时拓展经营范围，在现有6大系列60余种产品的基础上，计划投资建设植物工厂，生产 更安全、更放心的蔬菜、瓜果等农产品，依托双鱼官方商城和各直营店、特约零售商，形成相对密集的分销网络，更好地拓展双鱼产品的市场份额。通过一系列举 措，力争今年电商交易平台销售同比上升30%以上，网上销量在同类产品中位居前列。作者：何旭耘 责任编辑：朱澄 来源： 靖江网