揭秘双江石化转型升级的“玄脉神剑”

揭秘双江石化转型升级的“玄脉神剑”

一只新品一年可增加销售数亿元

一个地方民企产品在中国人民解放军全军推广使用

一个科技立项获得国家1000万元专项资金扶持

一座企业实验室即将成为国家认可的实验室

——这些看似十分遥远的企业神话，其实就切切实实发生在我们靖江！创造这些奇迹的企业，就是江苏双江石化制品有限公司！ 

该公司位于靖江市生祠镇，创建于1979年，现有职工逾百人，资产总额超亿元，去年销售额突破亿元。公司主要生产经营变压器油、润滑油、液压油、冷却液、防锈油、清洗油、特种工业油液及油品添加剂等。2009年股权变革以来，公司不断开拓创新，保持了持续健康发展的良好势头。 

近年来，公司先后获得过“江苏省著名商标”、“江苏省名牌产品”、“中国人民解放军总装备部军械技术研究所军用油液研发、生产基地”、“军队科技进步三等奖”等资质和荣誉；连续多年被靖江市委、市政府评为“百优企业”和“最具社会责任感企业”。今年，还喜获国家科技部重大科技专项立项及1000万元重大专项资金支持。  

 朱建红是双江石化的“掌门人”,法人代表兼总经理。

他，刚过“不惑之年”，身材魁梧，行动矫捷，思维敏捷，一脸微笑，举手投足间显得十分帅气、儒雅、谦和、沉稳。这个曾经为平安保险开创靖江市场立下汗马功劳的昔日“悍将”，如今已经谙熟企业管理和石化专业，成了驰骋油品行业的一员“骁将”。对于企业近年来的转型升级，他思路清晰，见解独到。透过他的介绍，我们探秘到了双江石化在转型升级中参悟企业兴衰之道，演绎市场风云争霸的“玄脉神剑”四大招数。 

第一招“调”，靠调整结构大力拓展企业发展空间。

企业必须有利润，必须有大利润，否则就没有发展空间。因此，追求利润最大化是企业的核心目标。

 接手企业后，朱建红发现原企业虽然有一定历史，业内有一定知名度，产品也有销路，但利润微薄。他们立即组建了一支“问诊”队伍，为企业“把脉”。经过两个多月的调研发现，原企业生产经营模式过于传统，设备工艺落后，技术含量不高，产品结构单一，低端油品占比过大，利润空间狭小，企业发展受到严重制约。 

 结合企业的长远战略规划，双江公司董事会斥资3500万元，通过设备填平补齐等方式，对原有工艺路线等进行全方位整改优化。通过建立实干高效的管理团队、完善工艺流程、加强制度化、规范化管理，有效提高各个环节的运行效率，企业产值与吨均效益不断提升。

经过调研分析，朱建红意识到开拓主变油市场，对未来双江石化的生存发展至关重要。双江石化的主要产品就是变压器油，虽然在市场上口碑还好，但覆盖面主要在配变市场，一直不敢突破主变市场，严重妨碍了企业的效益提升，公司的自有优势也没有得到充分发挥。因此，自2012年下半年开始，朱建红带领公司团队，对当时的产品结构和资金利用效率进行了梳理，拜访了主变客户，确定了调整主配变结构，把有效的资金投入在高附加值的产品和大客户上，从追求销量的粗旷型发展，转变为追求效益的精益化发展。

经过一年的战略调整，公司研发出两种主变用油，在2012年被国家科技部认定为“高新技术产品”，同年，公司被认定为“高新技术企业”。目前公司从过去的35KV小配变用油，提升到大量供应220、330、550KV以上的主变用油，产品等级上了一个新台阶，效益也翻了一番。原来占总销量90%以上的是配变用油，而目前主变用油已经达到50%。连国内外知名的ABB、东芝、天威保变、上海置信等变压器生产企业也成了双江石化的铁杆客户。今年，虽然受宏观经济增速放缓影响，国内变压器厂家有1/3关门大吉，但双江石化的产品依然供不应求，销售额比同期增长10%以上，纳税在享受优惠税率、调低10个点的基础上，还增幅30%以上。 

第二招“研”，凭研发新品牢牢把握市场话语权。 

朱建红有一句话很发人深省。他说，有了电灯，谁还用煤油灯？有了LED灯，谁还用白炽灯？市场的话语权永远是掌握在那些占据了技术制高点的企业手里。面对油品市场的强劲竞争，双江石化在制定竞争策略的同时，组建了技术研发部，加大了研发力量，与各专业的技术研究院、所合作，致力于高端油品的研发。

一是盯住军方需求。今年，企业先后开发出石油基航空液压油（军民两用）、高等级液压油、高等级车辆用油等高端产品，并按我国军队标准成功研发出用于武器装备清洗的油膜清洗专用油和2#通用防护油。据介绍，使用该产品，防锈功能可以从市场上同类产品的1-2年延长到15年，原来清洗一支自动步枪的费用需几十元，现在只需几元，目前已在用全军推广使用。该油膜清洗专用油通过专家评审，获得了军队“科技进步三等奖”，填补了国内市场空白。

二是瞄准高端客户。徐工集团是中国最大的工程机械制造企业，原来用中石油、中海油的5个品种基础油，而双江石化研发的2个品种的多级液压油，解决了该集团工程机械使用环境恶劣、条件苛刻、严寒、高温、冬、夏季需换油才能满足工程机械正常使用的问题，生产出使用方便，性价比高的油品。目前已形成批量供应，仅这个新产品，公司一年就可新增销售数亿元。

 三是锁定科技前沿。目前，全世界仅有少数几个国家掌握安全燃料技术，这种燃料在极端环境下不会发生燃烧爆炸，目前国际上主要用于反恐、军事行动和特殊车辆等。这是该领域当今世界最前沿的技术，打破技术瓶颈，开发出具有我国自主知识产权的安全燃料技术，具有无与伦比的战略意义。一方面，该技术可以满足国防和国家公共安全的战略发展需要；另一方面，通过对该技术的民用化，将推动我国燃料安全应用乃至整个安全能源产业发展格局的优化升级。研发安全燃料新技术项目，今年已获国家科技部重大科技项目立项批准，并获得1000万元重大专项资金扶持。科技部将该项目的研发期定为3年，目前双江石化正在与有关方面紧密合作，加快研制步伐，项目组计划在2年内完成产品验收。

 朱建红总经理认为，企业要有自己的核心科技和过硬的质量，未来之路才会越走越宽，未来的双江石化，一定要从“制造的双江”转型为“科技的双江”。

公司计划利用两年多时间进行改造提升、研发新产品；未来，双江石化将在高端油品行列中独领风骚。

 第三招“强”，仗强化质量充分提升公司美誉度。

“质量是企业的生命”这句话，人人耳熟能详。可双江石化没有将这句话仅仅停留在口头，而是切切实实贯彻在头脑中，落实在行动上。今年，企业斥资1000万元用于设备改造。他们对油品生产工艺多次升级，建立了完善的工艺流程和全套生产设备，严把生产环节各个关键控制点，从原料、工艺、检测设备等方面强化监控力度，赢得了全国各地客户的好评。2012年，企业斥资数百万元，购买了现代化的大型精密仪器，对原有检测仪器升级换代，新建化学实验室，引入更先进的低温测试设备，努力提升油品生产和检测水平，进一步提升产品的质量。目前，他们的企业实验室已申报国家级实验室，专家初审已经通过，不久将可获得正式命名。

“琵琶反弹”，更是朱建红在强化质量、提升企业知名度上演绎的一着“高招”。去年6月1日起，我国实行GB2536-2011《电工流体变压器及开关用的未使用过的矿物绝缘油》标准，这对变压器油质量提出了更高的要求。面对新的挑战，双江石化公司未雨绸缪，提前增加设备、改进工艺，以科技创新为动力，推进企业转型发展。本来，贯彻油品行业新国标是政府职能部门的职责，而双江石化却先于国家职能部门，花费30多万元，举办了全国性的“新国标下变压器油行业标准研讨会”，邀请了行业内知名专家学者以及行业知名客户参加研讨和培训；同时，今年3月，今年3月，双江公司又举办了“变压器油检测技术交流培训班”，主动教给客户如何检测油品优劣，欢迎客户“挑刺”。此举在行业内外引起了轰动效应，对提高企业和产品知名度起到了意想不到的奇特效果，双江石化迎来了大批新客户、好客户。有很多客户当场签订了常年订单，连一些上游客户也慕名前来寻求合作。如中石化公司，公司多年来一直向他们购买原材料。但自去年开始，公司为其提供变压器油料的添加剂——抗氧剂，反过来成了中石化的供应商，创造了与供应商互惠互利的生态模式，为将来深化与这些油企巨头合作奠定了基础。 

  他们还运用现代科技手段，对主要生产和管理环节引入自动化控制系统，提高质量技术控制手段，提高工作效率，实现高效的自动化管理。同时，他们还建立模块化信息库，建立客户档案，对客户的反馈意见及时搜集整理，及时整改，确保产品质量过硬，提升企业在市场上的美誉度。

 第四招“提”，以提升环保水平促持续健康发展。

 为积极响应省、市环保局关于清洁生产审核的工作安排和部署，进一步提高公司环保管理水平，双江石化从源头削减污染，提高资源能源利用效率，减少生产、服务过程中污染物的产生和排放，最大限度地节约资源能源，更好保护生态环境，提升企业的环保管理水平，促进企业健康可持续发展。 

公司大力推行ISO14001环境管理体系建设，充分识别和评价环境因素，使环境方针、目标和企业生产经营战略相一致，注意预防和控制重要环境因素，加强污染防治，开展节能降耗，制定环境应急预案，对新、改、扩建项目坚持“三同时”原则，注重体系的持续改进和环境的绿化美化工作。2009年11月份顺利通过了兴原认证中心对公司进行的“三标一体化”审核，顺利完成了三标体系复审换证工作。

自 2009年改制以来全面启动清洁生产审核工作。通过审核并制定了相应的工艺改进，使公司真正实现了节能降耗、减污增效的目标。电耗由原来的 120kWh/t下降到现在的60kWh/t，煤炭消耗由原来的60吨/月 下降到现在的10吨/月。公司真正尝到了开展清洁生产的甜头，取得了良好的经 济效益和社会效益，为企业持续健康发展增强了后劲。

正值年富力强的总经理朱建红，对双江石化的未来发展充满了信心，他表示将继续加大实施品牌战略和产品创新力度，努力增强企业核心竞争能力，把公司打造成一个专业性强、高科技产品多、发展速度快的现代创新型石化制品企业，尽快进入我市工业第一方阵，为促进区域经济转型升级作出更大的贡献！

 作者：陆庭良 金伯寅   来源： 《靖江企业家》2013第10期