江苏“双鱼”搭上电子商务快车

2013-09-27

江苏“双鱼”搭上电子商务快车

  这几天,靖江双鱼食品有限公司生产车间内,工人们正加班加点组织生产,备战即将到来的国庆销售旺季。公司电子商务部内,接单、打单、包件,工作人员忙着将消费者网购的双鱼产品销往全国各地。  

  “双鱼”肉脯在靖江家喻户晓。作为有着80年历史的老企业,近年来,双鱼公司在传统市场做得风生水起。在靖江,双鱼公司通过8家直营店和分布在 全市各乡镇的100多家特约经销商,在本地市场全面铺开了销售网络。在外地,双鱼产品成功将产品打入大润发、麦德龙、世纪联华等大型超市,双鱼公司还在上 海、浙江、青岛等地招引有影响的加盟商,扩大双鱼产品的销售。

  当前,许多消费者习惯网购休闲食品。“作为老企业,我们不能一味固守传统的销售渠道。”双鱼公司总经理助理季邦文说,这几年,双鱼公司收缩高成 本的传统市场,在行业内率先涉足电子商务,实现市场营销的转型。2006年,双鱼公司在门户网站上专门设立“双鱼食品城”板块,作为展示和销售公司产品的 窗口。2008年,在中邮快购网开设“靖江双鱼食品”直营店。2010年,双鱼公司在中国最大的电子商务平台淘宝网开设“双鱼食品旗舰店”。

  “双鱼产品多年在实体经营方面积累下来的良好口碑,是我们做好电子商务服务的基础。”季邦文坦言,凭借双鱼在国内休闲肉制品界的影响和品牌优 势,网络旗舰店亮相后引起了消费者的关注,发展势头迅猛。今年4月,双鱼公司拓展B2C电子商务平台,建立企业专属平台——双鱼食品官方网城,进一步拉近 与客户的距离,减少对其他电子平台的依赖。

  为何要建立企业专属平台?季邦文认为,通过成熟的网上销售平台销售,好比是摘取轻易触到的“低垂的果子”,双鱼公司不满足于轻取容易触及的“果 子”,而是通过培育自主电子商务平台,提高自身的抗风险能力。与此同时,双鱼公司建立独立的食品物流体系,增强对物流环节的控制能力,缩减运输成本,保障 食品安全,保证服务质量。

     “通过网络,我们的产品迅速从华东市场向全国各地扩展。”季邦文介绍,眼下双鱼产品在实体店销售趋旺,网上销售也不错,产品不仅在上海、浙江等 地受欢迎,还远销北京、西藏、新疆等地,今年电子商务销售额占总销售额的份额稳步提高,同比上升30%以上,网上销量在同类产品中列前十名。 作者:何旭耘 编辑:徐晗   来源: 靖江网