日出"江丹"红胜火--江丹集团发展记实

 

       日出"江丹"红胜火--江丹集团发展记实

 位于澄靖园区的江苏江丹集团，旗下汇集有30多年压力容器生产经验的“江苏江丹特种设备制造有限公司”、 位列国内同行第四、省内第二的“江苏宇山万向传动轴制造有限公司”和开LED国产化先河、专业生产LED发光新材料的“江苏科荧新材料有限公司”，以及多家以“江丹”为字号的松散型配套企业。

目前，江丹集团占地152亩、建筑面积52000平米，拥有员工380多名，固定资产达7100万元，今年预计可实现销售4.5亿元。

近年来，在姚文中董事长倡导的“传统产业稳老扩新、新兴产业引领潮流、配套产业高效精湛”的发展理念和“科技领先、管理至上、超越市场、协作共赢”的经营宗旨引导下，多业并举，齐步共进，在相关领域都取得了长足的进展。

放眼大市场   追求大跨越

成立于1976年的原靖江市江丹设备制造有限公司（现江苏江丹特种设备制造有限公司），位于靖江市工农东路和城东大道交汇处，拥有国家质检总局核发的A1、A2类压力容器生产资质，可以生产单层1000kg以下金属压力容器。建厂30多年来，一直“抱着金饭碗讨饭”，单一生产“技术含量不高、劳动强度较大、附加值极低”的印染设备。

2010年，独具慧眼的姚文中董事长以惊人的气魄兼并了这家不景气的企业。 新班子进驻后，大刀阔斧地进行技术革新和设备改造，内抓管理、外拓市场，抽调精兵强将，组织他们到周边大型压力容器制造企业参观学习、转变思想观念、拓展技术技能，除保留了原有的印染设备等传统产品外，先后承接了化工、石油、制药、食品等行业广泛应用的反应釜、储氢罐、裂化釜、种子罐、硫化床等高新技术产品，企业经济效益和社会效益有了明显攀升。

“对自己的不满足，是任何真正有天才的人的根本特征之一”，这是俄国作家契科夫的一句名言。这句话用在江丹人身上，再恰当不过了。由于江丹公司是老牌企业。厂房陈旧、设备落后、职工年龄偏大，严重制约了企业的发展。以姚总为首的公司决策层审时度势，两年内投入近4000万元，改造设备设施，引进技术人才，招聘市场精英，开发的新产品几乎涉足了化工、石油等压力容器行业所涉及的全部领域。2013年新年伊始，江丹集团又在沿江开发区新征土地26000㎡，准备投资3000万元，建设一栋12000㎡的压力容器专业制造车间。

“新车间的建成，将把我们江丹集团和中石油、中海油、中石化等国内巨头链接成一个利益共同体，跻身国际舞台，与国内外知名容器制造企业同台竞技、同步发展”。面对新厂区规划图，姚总信心满怀。

 “细节决定成败”是江丹人奉为圭臬的信条。在压力容器的生产经营过程中，姚总常抓不懈的两件事是“质量”和“信誉”。

在江丹集团涉足大型金属压力容器制造、同时也是江丹集团突飞猛进的这几年中，没有一件产品在发出后接到用户要求返修或整改的通知，没有一份合同延期交货。优质服务和良好的信誉也赢得了广大用户的真情回报：发出的所有商品没有遇到客户因种种理由延迟付款。连续多年，合同执行率百分之百。公司先后被中国神华集团、兖矿集团、中化二院等吸收为一级供应商，被江苏工业大学、扬州职业大学指定为实训基地。

今年，公司将与中石化、中石油签订战略合作关系协议，成为他们的一级成员供应商，承接国内外大型工程。明年还将跨出关键的两步：一是把复合钛材料等新合金元素应用到压力容器上来，生产超耐压、耐腐、耐高温的压力容器，拓展更高的利润空间；二是向核级压力容器进军，目前已出资260万订购了4台生产设备。

立足高起点  引领高科技

2011年11月4日，国家发改委发布了中国逐步淘汰白炽灯路线图，郑重向全世界承诺：中国从2012年10月1日开始，禁止销售100W以上白炽灯；2016年10月1日起，禁止销售16W以上白炽灯。该承诺标志着中国照明产品从“光亮型”向“节能型”彻底转变。

早在新世纪初，江丹集团就通过国外市场的调查和反馈意见，敏锐地捕捉到LED绿色照明产品将取代现有照明工具这一重要信息。2009年就先人一步，和国内光学研究的先驱者——上海复旦大学取得了联系，并与该校胡建国、闫世润等权威专家达成了共同开发LED发光新材料的合作意向，接着又相继与美国INTEMATIX、日本MITSUBISHI、台湾HTC CORP等国际领先企业团队合作，于2012年6月投资成立了“江苏科荧新材料有限公司”，7月18日向业内发布了进军LED荧光粉市场的重磅消息。今年3月底，这个不满周岁的新企业，便成功推出了LED封装用铝酸盐系列黄粉、绿粉等20多个规格品种。

江丹集团科荧公司LED发光材料的投放市场，无疑是在日美垄断的LED产业界引爆了一颗重磅炸弹，开创了独家LED国产化的先河。日美等国公司以及下属经销商、客户群等纷纷索样、检测、比较，结果证明：“科荧”牌LED荧光粉不但质量完全可以和日美公司媲美，而且价格具有强有力的竞争优势，同时，供货快捷、技术支撑全面，还能为国家节约外汇。目前，“科荧”牌LED荧光粉价格远远超过黄金，每克售价在500元左右，6月份台湾要货500千克，国内要货170多千克。

江丹集团科荧公司产品的成功开发，揭开了长期笼罩在用户心头的的“LED产品价格昂贵”的神秘面纱，打破了日美企业长期垄断的格局，为节能产品的广泛使用起到了推波助澜的作用，具有良好的市场前景和社会推广价值。

2012年11月，公司就“低温还原生产LED荧光粉”的技术突破，向国家工业和信息化部申报了“稀土推广应用项目专项资金”，现已通过各项审查，将在今年获得工信部和财政部的联合资助。

生产LED发光材料的原料是稀土，资源稀缺，不具备可持续性发展。目前国外已研发出不需要稀土原料的铝酸盐系列，甚至还有更节能的硅酸盐、氮化物系列。为了占据市场高地，江丹集团正着手研发硅酸盐系列，2014年开发氮化物系列，目前已注资450万元向美国订购了氮化物生产设备。

同时，江丹人也清醒地意识到：随着LED神秘面纱的揭开，必将引起该产品市场价格的鏖战。“人无我有、人有我优、人优我新，人新我廉”，永远做市场的引领者，是江丹集团应对市场变幻确立的研发方向。

瞄准技术前沿   拓展高端客户

江丹集团下属的“江苏宇山万向传动轴制造有限公司”，是成立于2003年的汽车传动轴专业制造厂。由于长期徘徊在轻卡、微面等低端市场，加上设备老化、技术落后，尤其是汽车市场价格持续走低、汽车制造厂资金周转缓慢等原因，企业一度陷入困境。2011年，姚总兼并该企业率领管理团队进驻后，对人员组成、产品结构、客户方向等市场战略作了重大调整，淘汰了一批加工难度大、附加值低、资金积压严重的老产品，优选了产品用量大、资金回笼快、合作诚信度高的汽车制造企业作为长期合作厂商，引领销售人员通过参会参展、网络联系、广告宣传等方式广泛接触国外客商，走自营出口和平台推广相结合的国际化经营路线，先后成功开发了伊朗WAG、韩国大宇、德国斯特朗等大型客户，采用德国和欧美汽车行业标准，既开拓了国外市场，同时对国内市场产品又有了促进和提升，经济效益有了明显改观。

2011年底，伊朗WAG公司技术总监来到宇山公司，看到公司为他们定做的CP2624S2型专用传动轴，竖起大拇指连声“OK”，通过翻译告诉随行的上海SGS检验人员：美国、日本、包括德国人控制伊朗，要6个月交货，中国人3个月就完成了，质量也一样OK。

韩国大宇公司号称是世界上最挑剔的汽车公司，设在上海的总代理—韩波贸易上海有限公司只是从中国采购零星配件，2011年，试着在宇山万向公司订购了110套整体式传动轴，发回公司检测一次性通过，安装运行5万公里无返修，目前正在通过技术转换、图纸对接加大订单量。

2012年，公司开发的新品申请了10项国家专利，免维护传动轴等4项产品被评定为国家级高新技术产品。

打造江丹文化   构建和谐企业

 “江丹的明天不是我个人的，是全体员工的”，这是姚总经常对职工语重心长的一句话。江丹集团一直坚持“以人为本”的管理理念，董事会的整体经营理念是：“为社会创造财富、为员工创造幸福、为股东创造利润”。江丹集团管理团队一直重视职工工作和生活环境的改善。走进位于沿江高等级公路的集团总部，宽敞的厂内道路、绿树成荫的园林绿化、整齐划一的生产车间、干净明亮的办公场所、卫生舒适的就餐环境，无不彰显出企业对于广大职工的人文关怀；《宇山风采》、《江丹简报》两份半月刊彩色内刊，主要让员工交流工作体会、感悟人生哲理，放飞理想情怀；中秋春节等重大节日，厂区内游戏娱乐，歌声飞扬，笑声不断；职工家庭婚丧嫁娶等重要庆典都会收到公司董事会的一份礼品；年终岁末，困难职工还会收到公司工会送来的救助金……，点点滴滴，形成强大的凝聚力，将公司员工和决策层连接成一个荣辱与共、不离不弃的有机整体。

“科学发展，技术领先”是江丹集团的不懈追求。连续几年来，江丹集团坚持技改不停步，到2013年年底，投资1000万元的铜箔铜编织带项目又将批量投产，投资1500万元的精拉圆钢生产线也将顺利建成，一栋长200m、宽60m、高18m的的现代化容器生产车间即将落成，严格按照清洁工厂标准改造的LED发光新材料二期工程即将投产，该项目全部按设计要求达产的话，仅荧光粉产品一项就可实现20亿元的产能！

“日出江花红胜火”，是唐代大诗人白居易描绘的一种美妙意境——初阳映照下的江畔春花，红得胜过火焰，表现出春天花卉的无限生机，使人倍感江南春色浓艳、热烈、绚丽夺目；如今，沐浴在改革开放春晖里的江丹集团——这朵绽开在扬子江畔的企业奇葩，不正是诗人笔下那生机勃勃、火红耀眼的“江花”形象的惟妙写照吗？ （作者系江苏江丹集团总经理徐忠文）