江苏江丹集团：向着产业链的高端奋力攀登

      江丹集团：向着产业链的高端奋力攀登

                       本刊评论员

 2010年，以董事长姚文中为首的新班子组建江苏江丹集团后，按照“多头并举、同步发展”的战略思路，践行“传统产业稳老扩新，新兴产业引领潮流、配套产业高效精湛”的发展方针，在机遇与挑战并存、艰辛与喜悦同在的转型升级的道路上，大刀阔步整合有效资源，不畏任何艰难险阻，大力度推进技术开发，咬定产业链高端不遗余力地攀登，取得了令人可喜的突破性进展，踏入了“柳暗花明又一村”的胜境。总经理徐忠文在荧光粉车间指着正准备运往台湾的袋装荧光粉兴致勃勃地向我们介绍：这些荧光粉是黄金的双倍价，如果达到满负荷运转，仅这个分厂就能实现销售20亿元。这让我们看到了产业转型升级中的大文章、大潜力，也不得不赞叹姚总“一班人”那么一种不寻常的精神、眼光和毅力。

传统产业稳老扩新：广拓展、上高端、稳市场。该公司压力容器生产已有30年历史，拥有国家质监总局核发的A1、A2类压力容器生产资质，可以生产单层1000Kg以下金属压力容器。多年生产单一的技术含量不高、附加值很低的印染设备，企业步履维艰，摇摇欲坠，可谓抱着金饭碗讨饭。新班子进驻后，立即将这一块作为创新转型的突破口，组织相关人员到周边大型压力容器制造企业参观学习，转变观念，拓宽眼界，在保留原有印染设备生产的基础上，组织精兵强将，大举向着化工、医药、石油等领域开发。当年投资3800万元，改造现有装备，引进先进技术，招聘营销人才。不到两年时间，由于措施多管齐下，步子扎实稳健，就将市场触角延伸到中石油、中石化、中海油，并与神华集团、兖矿集团、扬子乙烯、金陵石化等国内几个巨头建立了合作关系。

在取得初步成果后，他们审时度势，看到目前生产压力容器企业增多，技术参差不齐，低价位竞争导致恶性循环，要规避这一风险，只有与中石化、中石油、中海油等巨头结成同盟，成为一级供应商，由他们承接国际业务，我们组织生产，这样竞争范围小，产品附加值高，市场稳定性好，可以实现双赢多赢。但进入高端客户圈是有要求的，为能被中石油、中石化选中，他们改善生产条件，提高技术层次。最近，他们在沿江开发区新征土地40亩，投资3000万元，新建一栋12000平米的压力容器专业生产车间。通过软硬件投资，将与中石化、中石油、中海油等国内巨头链接成一个共同体，跻身国际平台，承接大型工程，与国内外知名压力容器企业同台竞技，同步发展。

同时，他们立足当前，规划长远。2014年，拟将新合金元素（复合钛）引用到压力容器上来，可使容器超耐压、超耐腐、超耐热。该公司已与上海金属材料研究所联合开发，且有了突破。这一生产工艺需在氩保护要求非常高的环境下施工，需建清洁无尘车间，目前正在筹划之中。今后，他们将向核容器方面发展，容器生产采用锻件材料，能耐高压1000kg以上，壁厚超过300mm，引进的4台先进设备将安装在新车间。

新兴产业引领潮流：捕信息、攻缺门、上水平。早在新世纪初，姚总通过考察国外市场，即捕捉到LED绿色照明产品将取代现有照明这一重要信息。LED灯效能高，0.5瓦的LED灯相当于30瓦白炽灯，为无汞无毒产品，且灯下无散热，国外正在强制推广，国内为期也不会太远 。基于这样的思考，姚总毅然决定开发用于LED灯的核心材料——荧光粉。于是，2009年就与国内光学研究的先驱——上海复旦大学联系，并与该校两位专家达成共同开发LED发光新材料的合作协议。为了赶超世界先进水平，又相继与美国、日本、台湾等国际领先企业团队合作，并于2012年6月投资成立了“江苏科荧新材料有限公司”，购置了全套生产与检测的先进专业设备，向业内发布了进军LED荧光粉市场的重磅信息。今年3月底，成功推出了LED封装用铝酸盐系列黄粉、绿粉等二十多个规格品种。6月份已完成台湾500公斤、国内170公斤的生产任务。日本、美国等多家公司纷纷取样、检测、比较，证明“科荧”牌LED荧光粉产品质量可以和日本、美国的产品媲美，开创了LED 荧光粉国产化先河。在日本、美国产品垄断LED产业界引爆了一颗重磅炸弹，冲破了日美企业长期垄断的霸主地位，为我国新产品推广起到了推波助澜的作用，具有良好的市场和社会推广价值。国产荧光粉，使节能灯价格下降10-15%，也推动了其它配套产品价格下降40-50%不仅价格具有强劲的竞争优势，而且供货快捷迅速，技术支撑全面，还能为国家节约外汇。该公司就“低温还原生产LED荧光粉”的技术已向国家申报了“稀土推广应用项目专项基金”，现已通过各项审查，可在年内获得工信部和财政部的联合资助。

江丹人清醒地意识到：荧光粉以前只有美国、日本、台湾能生产，现在江丹也能生产，但只能说取得阶段性胜利，与国外比，还有许多发展空间需要去开发，随之而来的产品竞争也会愈演愈烈。目前生产用的铝酸盐，而国外已用硅酸盐、氮化物，其特点不用稀土，属可持续发展。他们决定明年改用氮化物，将从美国引进450万元一台的反应釜，以跟上科技发展的步伐。并积极申报国家专利和欧美地区专利，使企业立于不败之地。

配套产业高效精湛：调结构、攀大户、增后劲。该公司为汽车配套的传动轴生产也有十多年，且生产能力和规模在全国行业中位列第四，但由于长期固守在轻卡、微面等低端市场，加之汽车市场走势低迷，企业难以为继。对此，他们对产品结构和市场客户作了重大调整，产品从低端向高端发展，为轿车、客车、工程车配套，市场从一般客户向优质客户优化。并通过参会参展、网络营销等多种形式，广泛接触国外客户，积极发展自营出口业务，实施国际化经营战略。先后成功开发了伊朗WAG、韩国大宇、德国斯特朗等大客户。前年伊朗WAG公司技术总监来公司看到为他们定做的新型专用传动轴，翘起大拇指连声说“OK”。韩国大宇公司是世界上最挑剔的汽车公司，过去他们通过上海总代理只在中国采购零配件，2011年试着订购江丹110套整体传动轴，经大宇公司检测，一次性通过，安装运行5万公里无返修，目前正在通过技术图纸对接，加大订单量。

江丹为国外知名汽车企业配套，采用了德国和欧美汽车行业标准，不仅开拓了国际市场，同时推进了国内产品的提升，经济效益大为改观。去年该公司申报了10项专利，免维护传动轴等四项产品被评为国家级高新技术产品。他们不满足已经取得的成绩，正在加快项目建设进度，今年年底，投资1000万元的铜箔编织带项目即可达产，投资1500万元的精控圆钢生产线将建成。

江丹集团产业转型升级的路径非常清晰，让人们获得较多的有益启迪：

一、整合现有优势，释放潜在能量是转型升级最为经济、最易见效的高明之举。江丹集团旗下原来的靖江印染设备厂和靖江宇山传动轴厂，起步早，也有一定规模和生产资质，但由于经营理念和发展思路的偏差，使得企业僵而不发，陷入困境。新班子进驻后，调整发展思路，重新配置资源，成立江苏江丹集团，按照集团公司的管理模式进行运作，使原来不景气的企业迅速得到转机。要象宇山那样，以改革的精神把分散的有效资源重新组合，实现1+1＞2的效果。

二、转型升级要创新思维，要在生产链的高端动真功、花气力。江丹不仅在传统产业和配套产业中调高调优结构，而且在新兴产业的发展方面也是独辟蹊径，棋高一着，走高端开发之路，走差异发展之路，赢得了新的发展空间。人们常说赚钱的企业不吃力、不赚钱的企业很费力，其道理也在于此。要象江丹那样，将产业链微笑曲线的两端拉长，把研发和服务作为重中之重，真正做到有新路、有建树。

三、技术开发要深思熟虑，周密布局。江丹在开发中，做到与国内外市场接轨，与国家产业政策接轨，与企业实际接轨，所以开发一个，成功一个，见效一个。要象江丹那样，开发不盲目、不浮躁、不停步，确保不断有新产品问世。

四、企业发展要坚持“以人为本、科技创新。”江丹着力建设美满和谐大家庭，采用多种形式、多种渠道、多种方法来凝心聚力，发展生产力。他们用“宇山风采”、“江丹简报”等传媒，不断向员工灌输新的理念、新的思想、新的要求。姚董事长认为，干企业的任务有三个：一是为国家创造价值；二是为员工创造幸福；三是为股东创造回报。他们正在围绕着这三大任务加大创新力度，加大投入力度，加大开发力度，加大工作力度。要象宇山那样，树立以人立企、科技兴企的理念，把企业员工的积极性和创造性都调动和汇集到发明创造、创新发展这股洪流中来，让企业基业长青，明天更加美好。作者：本刊评论员   来源： 2013《靖江企业家》月刊第7期