小产品能否大市场、大作为，关键在于专注做产品、潜心搞研发、过硬抓质量，殚精竭虑地将产品做专、做精、做特、做强，同样可以与大产品比翼齐飞。这就是天鹅公司在转型发展中给众多中小企业的有益启示。
人们仰慕在蔚蓝天空中自由翱翔的一群群天鹅，更仰慕马桥镇上天鹅公司一批批运往国内外市场的“天鹅”牌口琴。十多年来，江苏天鹅乐器有限公司在巾帼骄子陈红梅董事长的带领下，凝心聚力，执着追求，克难奋进，扭转了九十年代改制时资不抵债、频临倒闭的困境，克服了国际金融危机带来的影响，战胜了国内外竞争对手的挑战，“天鹅”口琴在市场上越叫越响，名声越来越大。天鹅产品在全国同行业中生产规模最大、品种规格最全、品质最优、科技含量最高。先后获得“江苏省名牌产品”、“江苏省民营科技企业”、 “中国乐器行业50强”、 “中国驰名商标”等称号，拥有110项国家专利。企业产销两旺，连年递增，今年在全球市场低迷的环境下，仍有20%左右的增幅。产品竞争力越来越强，60%产品行销海外，40%产品占据国内市场70%份额。产品远销美国、德国、英国、瑞典、韩国、日本、新加坡、澳大利亚等四十多个国家和地区。天鹅公司这一产品成就大市场、大名声，靠的是将产品做专、做精、做特、做强。
一、以专一产品为定向，在“专”字上动真格。陈总体会深刻的一点，认为做产品如同做事业，必须专一、专心、专注，心无旁骛。1999年，陈红梅临危受命，当时经营萧条、资不抵债、人心浮动。为了不负组织重托、员工期望，她带动28名股东投资185万元，将乡办集体改制为股份公司。公司成立后，引导大家正视劣势，多看优势，虽则改制带来了多重压力，但口琴的潜在市场较大，且“天鹅”牌子在市场上仍有一定的影响力，并承诺还清欠发工资，让大家看到希望，树立信心，一心一意巩固和发展口琴产品。
与此同时，将开拓市场作为搞好口琴生产的切入点。她同营销员一起，跑遍全国各大城市，巩固老渠道，开辟新渠道，并大刀阔斧改革营销机制，建立营销网络，市场分片划区，整合营销队伍，实行产品销售买卖制，明确考核奖惩，调动了营销员积极性。在此基础上，她多次跑省，争取自营出口权，同时争取挂上省牌，将注册资金从185万元一下子增加到400万元。外销由口岸代理转为自营出口和口岸代理并重。为了提升自营出口能力，借力国内优势企业参加世界乐器博览会。在摸到门道后，自行组团，设立摊位，打出了天鹅牌子，直接订单不断增多。他们还同国家教仪公司建立合作关系，通过教仪公司同国外采购商签订销售合同，现常年向全球最大的三家乐器销售公司供货。
二、以精益生产为手段，在“精”字上做文章。生产一把口琴要在冲压、抱簧、订压簧、调音、装配、成品等六个大车间完成100多道工序，而且每道工序要求高，不能有半点偏差。他们视质量为生命，在生产全过程中，严格要求，精益求精。首先，精选用材，把好材料入口关。口琴的内在结构比较复杂和特殊，要求小批量、多规格供应铜材，常让供应商感到麻烦不合算。对此，他们派出人员协助厂家设计开发，确保材质达标、价格合理、供货及时。同时，从多个渠道进货，不吊在“一棵树”上，并严格检测检验，以满足产品需要，掌握生产主动权。
其次，精心制作，严格各道工序工艺标准。推行现场5S管理，改善生产环境。每个大车间按照自身需要完成的工序，合理设立作业组，每个作业组就是一个生产单元，也是一条流水线。每道工序认真采标、对标、验标，道道严格把关，上道不达标不流入下道。并组织技术人员开展技术革新，改造生产设备，提高自动化程度。如在冲压车间采用激进硬质自动模，座板材料进去，成品音孔板出来，一次性完成冲音孔、冲订簧孔、装塑孔和两头孔。既尺寸稳定、平整度好，又提高了生产效率。
第三，精细管理，建立完善质量保证体系和质量管理网络。从上到下，层层设立质检员，建立责任制，明确每个员工既是操作工，又是检验员，实行自检、互检、抽检、终检相结合，做到专管成线、群管成网。积极采用先进质量管理制度，在同行业中率先通过ISO9001国际质量体系认证。加快企业技术进步，进口日本先进音准仪，改过去凭听觉鉴别为用仪器验音。严格产品质量检验制度，坚持做到“四不准、四不放过”，增强了员工质量意识，赢得了用户信赖。多年来产品出厂合格率达100%，从未发生退货和索赔事故。
三、以特色开发为重点，在“特”字上下硬功。他们多渠道抓信息，新思路抓设计，大力度抓开发。一是在高端产品上抓开发，从中低档产品向高中档产品转型。1998年，他们参加了美籍华人在北京举行的半音阶口琴展销会，当时一把半音阶口琴卖价高达400美元，美籍华人建议他们进行研制，那时国际上只有德国一家企业能生产。他们认真解剖国外这一产品内在结构，仔细揣摩生产工艺，根据国外先进技术，结合国内实际，大胆自行设计。试制中几经周折，不怕反复，集思广益，攻克了簧片和音孔板之间密封度不好而引起漏气等问题。该产品不逊于国外产品，而价格仅是国外的十分之一，提高了产品性价比。仅这一产品，就获得了国家9项实用新型专利，被认定为“江苏省高新技术产品”。
二是在特殊产品上抓开发，从常规产品向特殊产品转型。前年，他们组织技术力量开发了普通口风琴的升级换代产品—--全乐理口风琴。该产品是器乐教学、音乐学习的理想乐器。不久前，在此基础上新开发的、填补国际国内空白的37键全乐理口风琴一经问世，立即得到了国内外消费者的喜爱，学校、部队纷纷下订单，多家媒体前来采访，国家一级演员周仕华用这一产品演奏时连连称赞。日本、韩国等多家公司主动提出将天鹅公司作为在中国的生产基地，产品供不应求，挤进了世界领先品牌行列。他们还开发了特别调口琴，由过去只有一个C调，现在已增加到12个音调，能适应于各种调别乐曲的需要。自行设计开发的电声口琴，克服了原有音量不足的问题，获得了国家发明专利。
三是在多类品种上抓开发。由单一产品向系列化产品转型。从满足不同国家、不同消费者群体的需要出发，千方百计克服技术力量不足、管理环节增多等困难，先后开发生产了5种多音孔系列口琴，4种多孔、多音、半音阶口琴，4种多键系列口风琴，以及10孔20音布鲁斯口琴，和弦、低音贝斯伴奏口琴。同时还开发生产竖笛、葫芦丝、打击乐器等，为国内外客户、音乐爱好者及中小学生提供了音阶准确、音色优美、吹奏轻松的各类优质乐器。在2012年中国国际轻工消费品展览会上，“天鹅”乐器荣获 “精品奖”、“最受消费者欢迎奖”、“科技创新奖”和“文化创意奖”等殊荣。
四、以强身固体为根基，在“强”字上花气力。多年来，坚持以人为本，多形式培养人才。立足企业培养“永久牌”人才，定期组织科技人员到知名企业进行技术交流，拓宽开发视野，提升自主创新能力。舍得投入培养人才，前年在资金最紧时仍挤出10万元，一次性选送5名中层干部到高等院校深造。同时不断组织内部培训和技术比赛，提高实际操作水平。还从提高工资标准、评选先进、关心员工等方面来稳定队伍，调动职工积极性。
坚持重构优势，多方法创新技术。年年参加世界乐器博览会，捕捉新产品、新技术信息，并认真消化、吸收、再提高。强化企业研发机构建设，明确开发项目，严格绩效考核，并从人才、资金、设备等方面予以倾斜，确保年年有新成果、有新进展。进一步加强产学研联盟，与上海、北京、西安、南京等音乐院校建立长期合作关系，不断研发具有国际先进水平的乐器产品，争创世界一流知名品牌。
坚持设备改造，多渠道筹措资金。通过自我积累、适度贷款和科学调度资金，加快加大技改投入。继续引进关键的生产和检测设备，提高设备先进性和实用性。结合调整生产工序，大力改造现有设备，提升自动化生产水平。抓好工夹模具制作，搞好标准化生产，确保把把口琴能同国际名品媲美。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。天鹅公司不满足已经取得的成绩，正在谋划深度转型升级，将瞄准新的目标，落实新的举措，去创造新的辉煌。我们坚信，在陈总带领下，天鹅公司定会象天空中放飞的天鹅，飞得更远、更强、更好。