光芒厨电:产、销分离助力市场“升级”
2012-06-05
光芒厨电:产、销分离助力市场“升级”
三十八年之间一直稳步发展，逐渐成为一个区域性强势品牌，并在全国也有较强影响力。江苏光芒集团有限公司始建于1975年，是专业从事厨卫电器和太阳能产品研发、生产、经营的企业集团，拥有两大产业11大系列200多种规格产品，下辖10家生产分公司，光芒商标被评为“中国驰名商标”，光芒企业被评为“国家级重点高新技术企业”。三十多年来，光芒集团不仅见证了中国民营企业发展的风雨历程，而且正以锐意进取、负重拼搏的傲人身姿谱写新的篇章。
作为厨卫电器的老牌行业，在面对低迷的2011年以及变化不甚明显的2012年的第一季度，光芒一直保持着稳步渐进的步伐。凭着良好的服务理念以及卓越的产品性能赢得了市场与消费者的广泛认可。在科技迅猛发展的今天，在激烈的市场竞争中，光芒集团破浪前行，企业开发的变频灶具、变频油烟机、变频集成灶、变频热水器等高端产品热销市场，以变频化、智能化、时尚化深受市场欢迎，成为市场增长的拳头产品。
今天，笔者来到了位于江苏省靖江市的江苏光芒厨卫电器销售有限公司，就公司目前的发展现状和采取的变革方法问题采访了公司的董事长刘跃东和总经理薛治利。
江苏光芒厨卫电器销售有限公司董事长刘跃东
产销分离是因为市场需要
光芒38年的历史中，很长一段时间都是产销一体，而就在今年一月份，光芒却做出了一个决定：实行产销分离的现代化经营模式。为什么在这个市场形式不太明朗的时期要突然转变坚持了38年的经营模式呢?薛总解答了笔者的疑问：“这是根据市场需要而做出的决策，任何企业，它所制定的政策都必须迎合市场需求。”
在过去的38年中，光芒一直采用的传统的产销一体的经营模式，这也是根据企业本身的具体情况而定的，对于当时的光芒来说，在产销一体的模式下，有利于从根本上减少产销矛盾关系，减少中间的管理环节，提高效率，生产为市场服务，市场为生产提供依据。由于光芒集团旗下两个不同的厂各自分别生产着油烟机和灶具，所以这样的产销模式能够帮助光芒打破厂与厂之间的壁垒，保证两厂之间的信息交流，从而达到效益的最大化。
而当下，市场竞争越来越残酷，社会分工也越来越明确，现在以及未来的市场竞争就是产业价值链与价值链之间的竞争，从原材料、配件加工、生产组装、销售、物流、渠道、服务等整条产业价值链，谁整合的价值链条更稳定、更有竞争力，谁就能在市场上长远发展。毕竟每个人的精力是有限的，每个企业的精力同样也是有限的，所擅长的领域也比较有针对性，实施产销分离可以达到资源利用的最大化，让各有所长的人各显神通。这样，企业成本能够得到控制，从而做到精益求精，提高企业效率，让企业迎来新的发展。
光芒正是在这关键的时期，发现了过去一直采用的产销一体模式已经不能再适应现在的市场状况。现在大部分的消费者购买厨卫用具的时候都是直接购买套装，很少有人将油烟机和灶具分开购买，这就给光芒带来了一个问题，因为光芒是两厂各生产厨具的一部分，生产油烟机的不管灶具，而生产灶具的也不负责油烟机，于是在产品要进入市场的时候经常会出现不能同步，相互扯皮的情况，这样就大大降低了企业的生产销售效率。
面对这样的状况，光芒集团重新制定了产销分离的生产销售模式来应对当前的市场变化，由销售商根据市场对商品的需求反馈到厂家，再由厂家生产，以市场为导向，调整内部生产力。可以说，这是光芒审时度势后下的一个关键的决定。作者：孙雷