“新程”迅速崛起的选择：大力打造和发展总部经济

    “新程”迅速崛起的选择：大力打造和发展总部经济

                        《靖江企业家》月刊评论员   

伴随着靖江的大跨越、大发展，又一个具有现代化水平的企业——江苏新程轿配有限公司，正在马洲这片热土上崛起。

翻开新程公司的发展历史，看到熠熠闪光的数字，从2004年到2011年的8年中，产销从过亿元到超16亿元，翻了5番 。现在集产品研发、模具制造、部件生产于一体，是江苏省高新技术企业、江苏省纳税大户，全国多个国际品牌主机厂的优秀供应商，成为国内同行业的佼佼者。新程迅速崛起缘何在，缘自以董事长、总经理顾灿兴为首一班人的战略思考、科学定位、创新发展。他们以使命导向、责任在先，“风物宜长放眼量”，及时调整产业布局，变革经营模式，大力打造和发展总部经济。

    审视变革发展战略

总部经济已具雏形

在实践中，顾总体会最深的一点，他认为，“一个成功企业家，首先是战略思考的先行者。”在创办至今的20年间，他们既有顺境的一路高歌，也有逆境的艰难攀升。尤其是经受了前所未有的一场金融风暴的挑战和考验，使得新程人越来越清醒地认识到，在全球化经济的大背景下，要驾驭外部世界的风风雨雨、潮起潮落，不断在竞争中求得生存发展，以往的理念、模式和方法已完全不适应，必须增强战略意识，从传统的确定环境下的战略管理转向现代不确定环境下的战略管理。顾总说：近几年，汽车市场由“短板”变成“长板”，汽车制造厂不断降低汽车销售价格，使毛利率不断下滑。主机厂为了应对竞争，将整车竞争转换为整个供应链竞争，将盈利重点由整车转移到零配件上，每年都以6-8%左右的幅度调价，而配套企业的原材料成本、人工成本、商务成本不断上涨，要挣脱这些压力，惟有立足靖江，跳出靖江，走总部经济发展之路，实行跨地区发展。

几年前，他们结合产业创新转型，制定了总部经济发展规划，并一步一个脚印，认真组织实施。按照总部经济的模式进行空间布局，把总部布局在靖江，将生产基地布局在主机厂所在城市，以能及时跟进主机厂新车型开发，降低运输费用，不断提升市场份额。他们从高、从严、从快，统筹兼顾，两手齐抓，一手抓总部发展，一手抓生产基地建设。通过自我积累、银企合作、资金管理三管齐下，投入资金达5   亿多元，化解了资金需求量大的瓶颈，并使资产负债率控制在红线之内。还运用引进和自培相结合的方法，克服了人才和技术力量不足的困难。广州、烟台、盐城分公司已先后竣工投产，均形成销售超亿元企业，郑州、武汉正在建设中，沈阳、长春、大连已在筹建。通过总部与分公司的功能链条，实现不同区域优势资源在同一个企业集中配置，替代了传统的合作模式，达到企业、总部所在地和生产基地所在地的共赢多赢。

    强化企业总部建设

     牢固占据价值链中的高端地位

发展总部经济，关键在于总部实力强不强。因为总部处在价值链分工中的高端地位，总部有了雄厚的实力，就能将丰富的资源辐射到生产基地，从而带动生产基地的发展。近几年来，他们围绕培育研发、资本运作、营销、战略管理等高端环节优势，紧紧依靠科技进步，着力在产业的“专”、“特”、“高”方面求突破、上水平。

在“专”字上打硬仗，实现零部件专业水平国际化。紧扣市场、成本、服务三大主题，跟随主机厂发展。坚持汽配件这一产业定位，专注于核心业务，不在靖江比，而在全国乃至全球同行业比，在主业上做专做精做深，以求成本低、质量好、技术精，创造新价值，争做行业“小巨人”。面对客户的复杂多变，为能满足个性化定制和快速交货的需求，最关键的是提升开发模具的速度和水平。对此，他们征地50亩，投资1.2亿元，新建独立模具车间。按照现代化水平的标准建设，请一流专业设计院设计，一流的建筑安装公司施工，购置国内一流装备，引进国际一流关键设备，配齐一流检测设备，配备一流设计人员和技术人员，实行一流的现代管理。从而有效地解决了过去模具的“卡脖子”，畅通了上下道工序流程。现在专业为上海通用、一汽大众、东风日产、东风本田、东风悦达、广汽本田、上海大众、长安福特等十余家国际品牌轿车厂配套，且是以上主机厂一级配套成员。同时由于汽车零部件的多元化，能为各国各类车型配套，任凭市场波动，能“东方不亮西方亮”，保障企业各项指标年年增长。

在“特”字下功夫，积极发展特色零部件。创造设计特色和服务特色，实施差异化竞争，不在价格上做减法，而在价值上做加法，提高产品附加值，变满足市场为创造市场。KD件在中国无供应商，该产品以往只能从国外进口，为响应配套国产化，公司组织顶尖人才进行技术攻关，新开发的国产件，采用一体成型，相比KD件分体焊接，提高了零件强度，节约成本约35%，受到东风日产公司的表彰奖励。同时贯彻“顾客至上、精益求精、持续改进、持续提高”的质量方针，认真执行国际质量体系、环境体系、职业健康体系等标准，并对所有焊接设备进行技术改进，增加防错装置，实行焊接自动报警，不漏焊点；电流自动群控，分布不虚焊。还新上了机器人焊接流水线，大大提高了工效和质量。

在“高”字上动脑筋，大步向高附价值的关键零部件迈进。他们加强科技创新和品牌创新，企业建立了研发中心及专家小组，强化科技创新平台建设，与苏州大学等科研院所联盟，实行产学研合作，联合开发新工艺、新技术。为增强人才队伍力量，在加快自身培养的同时，引进了两名日本专家，分别负责开发和管理，有力地推动了向高端产品开发的进程。不久前，申报了国家产业高新项目专项基金，并获准财政补贴430万元。他们不满足目前的发展水平，为争取市场的主动权和话语权，提前预测五年后的汽车市场行情，明确后续发展重点，目前正在与有关主机厂对接，积极做好前期开发工作，为未来作为充分准备。

    建立健全内部机制

运行有序协调高效

衡量企业运行质态，主要考量总部与分厂之间能否有序、协调、高效运转。为此，他们建立健全了职责明确、权责匹配、管控结合、流程顺畅的内部管理机制。

首先，界定总部与分厂的职责。生产基地（分公司）对外是独立法人，对内是配套分厂（车间）。总部实行“五统”，即统一财务结算、统一采购供应、统一设计研发、统一模具制造，统一考核分配；生产基地（分公司）实行“五包”，即包生产任务、包质量安全、包按时交货、包革新增效、包创优夺牌，改变过去传统的包产值、包分配、包上缴的“经营承包”为目前的“责任承包”，将执行计划、品牌塑造、人才培养等“软指标”变成与经济绩效同等重要的“硬责任”。既有效地增加了公司层面的监控能力，又使得分公司心无旁骛，专注现场，切实提高管理水平，多出精品，提高合同履约率，赢得市场持续扩大。从而形成公司所想，即分公司所求，公司所谋，即分公司所为的良性联动局面。同时，有利于正确处理总部所在地和生产基地所在地之间的利益关系，明确税费交纳办法，做到合情合理，各得其所，共同发展。

其次，权责匹配，以权力制衡约束绝对权力。公司从上到下都以职责界定权力，以流程限定权力，任何人都只能在职责范围和流程框架内行使自己的权力。如装备、材料采购等敏感性业务，建立多节点独立操作、节点间相互牵制的工作流程，有效减少了“跑冒滴漏”现象的发生。

第三，运用先进管理手段，提高运行效率。针对点多面广，管理错综复杂这一实际，开发运用管理信息技术，实施ERP管理，根据业务流程集成各种数据，建成统一管理平台，各个模块互联互通，信息共享共用，为各级管理者和相关财务人员制定计划及计划执行情况的监控提供了方便，并有利于总部与分公司、部门取得各种联系，准确把握营运脉搏，发现问题，及时解决。同时全面推行日本丰田模式管理，做到现场可视化、过程控制严格化、人文环境亲情化。目前公司决策公开透明，管控及时有效，运行畅通有序。

    塑造优秀文化

增添品牌内涵

顾总说：企业团队合力很重要，而合力来自使命感和责任感；有了强烈的使命感和责任感，就会产生强大的凝聚力和战斗力。多年来，他们围绕团队建设，运用树立新理念、新标杆、新目标等方法塑造优秀文化，为新程品牌增添了新的内涵。

树立新理念，用企业发展历史和市场竞争形势启发人、教育人。引导员工回顾企业发展中历经顺境和逆境的“两重天”，让他们懂得珍惜今天，与企业同行同力，与岗位相依相长；引导员工认清市场经济条件下竞争的严峻与残酷，从来没有救世主，只有自己拯救自己；强者则上，弱者则下；创新则进，守旧则退；前进则胜，停步则败，让他们懂得更加珍惜今天，永不满足、不断创新。还注重员工参与民主管理，每季度召开恳谈会，组织开展提合理化建议，让员工感受当家作主的自豪与责任，增强了对新程的认同感和归属感，从而使“以人为本、追求卓越”的理念和“诚信唯实、创新自强”的企业精神入脑入心，融化于员工的血液中，见诸于员工的行动上。

树立新榜样，用身边人和身边事引导人、熏陶人。每年坚持以“完成任务好、业务技能好、道德素质好、攻关创新好、遵章守纪好、团结文明好”的“六好”作为先进个人和先进集体考核标准，并每年根据新的目标任务，对各个部门、分公司与各个岗位明确新的内容和要求，年终认真组织考核评选，并设立单项集体奖，在承上启下的年度动员大会上进行表彰奖励。会后将他们先进事迹作为教科书印发到各个部门、各个分公司，让大家认真学习讨论，有力地推动了公司学先进、比先进、赶先进、超先进的竞赛热潮。

树立新的目标，用企业愿景和发展蓝图鼓舞人、激励人。他们根据我市开启基本实现现代化新征程的要求，认真总结过去几年“创新求变”取得的成绩与进步，与先进单位比不足、排差距、找原因，并发起了“二次创业、高新崛起”的总动员，提出了新的目标、新的任务。目前，一场“携手新程、崛起新程”的活动正在如火如荼地展开。在加快建设好跨地区六个分公司的同时，积极在其它汽车主机厂附近布点，不断拓展新的市场；加快靖江新程三工厂的建设，建成冲压、焊接、物流一体标准化工厂；加快一流人才的培养与引进，适应企业快速发展需要；加快以技术创新为核心推动企业转型升级，全面提高水平；积极参予能体现靖江形象、靖江水平的汽车配件商城建设，为靖江发展多做贡献。今年力保销售18亿，明年达20亿，十二五期末，争取达25亿。

我们坚信，新程公司在顾总的带领下，一支朝气蓬勃、团结进取、不惧困难、勇于挑战的团队，一定会一直奔跑在追赶与崛起的大道上，一定会挑战成功，铸造新的辉煌。