二十年，顾灿兴梦圆“汽配王国”

    二十年，顾灿兴梦圆“汽配王国”

            贾秋敏   陆庭良

   人人都会有梦想，没有梦想哪有人生？
     企业家更要有梦想，没有梦想就成不了大器。
     企业家的梦想有多大，企业的天地就有多大！
     ——20年前，顾灿兴坚守这样的信条：
            梦想与痴醉是可以改变世界的；
     ——20年后，顾灿兴终于圆了“汽配王国”梦！

“四部曲”、“三级跳”新程汽配跃上“高速路”。顾灿兴原是江苏海洋公司的一名技术干部，1992年下海，带领7位工友开启了新程汽配的“创业梦”。当时一穷二白，租赁了合兴大桥旁2000多平方米的一处低洼的荒地建厂，厂房是用铅丝、毛竹和石棉瓦搭起的简陋棚子，既无路、无水又无电，连一块水泥地也没有，办公室没有窗户，夏天室温高达42度，热得人喘不过气来。

20年坎坷创业，新程公司用激情和坚韧书写了独特的发展篇章。创业之初，顾灿兴带着东拼西凑的微薄资金，从小产品做起，开始为上海大众生产汽车小零件产品。由于厂子规模太小，不具备银行贷款条件，当时连买材料的资金都很紧缺。企业就在这样的逆境下一步一步克服重重困难，在市场竞争的大潮中站稳脚跟，一年一个新台阶。

有位领导曾将新程汽配的发展脉络梳理为艰苦创业阶段、稳健发展阶段、蓄势待发阶段、快速扩张阶段。确实如此，新程汽配的业绩凸显了这样的“四部曲”：2001年销售3000万元，2004年销售首次突破亿元大关，2010年在靖江汽配企业中销售首个过10亿元，去年则达到15亿元规模，今年他们的目标是实现开票销售18亿元。新程汽配已经崛起为靖江汽配产业的“领头羊”、国内同行业的“领军者”。  

20年间，新程汽配建立了一支精干的技术管理团队。从“七八个人、十几条枪”的作坊式小汽配厂起家，如今新程的核心团队已经拥有128名技术“强将”和1300多名员工“精兵”，真可谓兵多将广，人强马壮。

新程汽配的产品结构也历经了从零件向部件向总成件进军的“三级跳”。早期新程公司仅为桑塔纳轿车配套生产一些热管等冲压小零件，经过技术积累，企业研发制造出车身零部件、发动机零部件、焊接零部件等部件产品，如今已经开始为主机厂配套尾灯支架、踏板总成等一些总成件产品。

从最初配套上海大众主机厂开始，20年里，新程公司还高攀上上海通用、东风日产、广汽丰田、一汽大众等9家高端品牌轿车制造厂客户，行业内的品牌越做越响亮，连续两次荣获日产公司全球（中国区）品质优胜奖，还获得上海通用汽车公司的质量优胜奖、东风悦达起亚优秀供应商奖等奖项，成为众多知名汽车主机厂的核心配套商。

今年以来，江苏新程汽配制造有限公司扩张势头不减，新程郑州工厂4月底将竣工投产，新程长春工厂5月份启动建设；企业喜事连连：上个月，摘下“东风悦达起亚优秀供应商奖”，前三月销售增幅超过25%……一个个令同行侧目的辉煌业绩，足见“汽配王国”之称，所言非虚。

20年风雨兼程，20年奋力打拼，从白手起家到同行“领头羊”，顾灿兴终于圆了他的“汽配王国”梦。但是，在顾灿兴的字典里永远找不到“满足”两个字。他认为，做企业关键在于“可持续”，暂时的领先不值得炫耀，最重要的是“看谁笑到最后，看谁笑得最好！”他说，打造“汽配王国”之梦刚刚开始，新程汽配发展之路还正长。 

“1+N”、“裂变扩张”新程汽配奏响“总部经济”序曲。靖江虽然地处长三角，地理位置优越，但由于不处在汽车主机厂的辐射范围内，和东北、京津、华中、珠三角等毗邻主机厂的汽车零部件企业比，在本地发展汽配产业有颇多地缘上的弱势，特别是2007年开始的国际金融危机以来，整个汽配业开始新一轮洗牌，竞争十分激烈，新程公司如果不牢牢“咬定”主机厂，把握市场主动权，无疑会被边缘化。

处在这样的十字路口，顾灿兴开始带领企业顺应市场求生存、谋发展。2007年，新程公司在靖江汽配企业中率先迈开扩张步伐，在广州增城市建立新程广州分公司，零距离为广汽丰田、东风日产、广汽本田等主机厂配套。由于增城的劳动力价格相对靖江较低，新程通过委派管理人员就地招工培训，将公司总部的管理理念应用到新厂，企业不到半年就进入良性运行轨道。项目投产后，几家主机厂和新程汽配的合作关系更为紧密，新程也得以抢抓到更多的市场信息，争取到更多的订单，同时新程公司还节约了运输、人力资源等成本。

从2007年起，新程公司在根植靖江的基础上，开启了向外拓展的战略布局。公司紧跟上海通用、东风日产、广汽丰田、一汽大众、东风本田等著名汽车主机厂的步伐，在汽车主机厂附近建设生产基地，展开了快速扩张，4年时间里孵出了3家销售超亿元的分厂，还有3家分厂将陆续建设和投产。

尝到了甜头的新程在经过一段时期的积蓄实力，2009年先后启动了江苏盐城、山东烟台等地区的制造基地建设，并先后建成投产，去年又在河南郑州启动制造基地，预计今年10月份将建成投产，公司今年还启动了湖北武汉工厂、吉林长春工厂建设。这些制造基地建成后，新程公司将形成以靖江本部为核心，辐射广东、江苏、山东、湖北、吉林、河南等地的布局结构。一轮声势浩大的“裂变式”扩张，新程汽配奏响了打造“总部经济”的序曲。

今后新程将着重在靖江总部推进管理规范化，推行统一的成本和质量控制，打造企业品牌，强化新产品研发，在各地的分厂加大技改投入，调整优化生产模式，推进技术革新，将总部的管理模式复制到各个制造基地，推进协调发展。通过战略布点和“总部经济”的实践，新程公司将快速融入全国各大汽车主机厂的供应链条，和主机厂开展更为亲密稳定的技术开发和深度配套合作，抢抓更多市场信息、争取更多的订单、寻求更大的发展空间和利润空间，增强企业核心竞争力。

“企业家情结”、“以人为本”新程汽配提升竞争“软实力”。企业界的朋友将新程跨越发展的经验归结为顾灿兴有一种“企业家情结”。我们认为，正是这种“情结”，催生了新程公司团队的敬业、拼搏、创新、开拓、奋进；正是这种情结，激励顾灿兴策马扬鞭，带领企业永不停步地从一个里程碑走向下一个新的里程碑。

将做企业当成一种情趣，是顾灿兴“企业家情结”的最典型表现。当企业遇到一个个风雨坎坷时，他总是毫不畏惧，勇敢面对；当公司战胜一个个困难迎来发展坦途时，他总是不骄不躁、理智淡定；当发展遭遇一个个十字路口时，他总是沉着冷静、果敢决断。

顾灿兴常说：“作为企业领导者，我觉得一定要有3种素养：一是亲和力，能处处为员工着想，把员工当亲人；二是使命感和责任感，对企业负责，对员工尽责，对社会履责；三是要有克难致胜的信念，不畏挑战，勇于在逆境中前行。”

在新程汽配的“企业文化词典”里，“以人为本”也是个关键词。

顾灿兴对“以人为本”有自己独到的理解，他认为，企业的凝聚力和向心力源于企业高层的亲和力。在公司内部，也许文化层次有高有低，职务有大有小，贡献有多有少，但人格是平等的，每个人都应该得到尊重。他做事严谨认真、一丝不苟，却又不乏亲切和蔼、宽容大度，他始终把提高员工的快乐指数和幸福指数作为自己的不懈追求。生产车间是否注重人文关怀、食堂就餐情况、员工收入满意度等等，都是顾灿兴作为董事长经常关注的问题。公司每季度召开员工恳谈会，抓生产的同时，顾灿兴也常常耐心倾听员工们对公司、对车间、对待遇的想法和要求，每次恳谈会，内容不局限于生产经营，可以涉及公司的方方面面。只要意见和建议正当合理、切实可行，公司都从善如流，狠抓落实，绝不含糊敷衍。

对于员工提出的合理化建议，一旦被采纳，公司都给予一定的表彰奖励。2009年，一名员工提出了“材料利用率的整改”方案，公司奖励了他17000元。

在追求经济效益的同时，新程汽配还热心公益事业。近年来，顾灿兴为靖江新农村建设捐献65万元，为社会公益事业、慈善、地震灾区等捐献50万元。用实际行动回报社会，尽显了一位民营企业家致富思源、富而思进的高尚品质。

有位哲人说过，悬崖边的野花，之所以让人惊讶她的顽强与美丽，是源于她渴求绽放的梦想；惊涛骇浪中的海燕，之所以能够无所畏惧顶风破浪，是源于她穿越风雨翱翔蓝天的梦想；企业家之所以能创造令人瞩目的业绩，是源于他内心强大、不断超越自我的追求和梦想！

我们祝愿顾灿兴的“汽配王国”梦越做越大，独步业界，名闻寰宇！