多元发展让“神龙”扶揺直上

   近几年来,江苏神龙海洋工程有限公司（以下简称神龙）面对国内外市场的复杂变局,在董事长张桂清的带领下，坚持锐意改革、开拓创新，冲破了老国营企业体制机制的羁绊，走出了一条“一业为主、多元经营”的发展路子，企业发展态势象神龙那般扶揺直上。公司连年跨跃发展，去年施工产值已达25.8亿；竞争力越来越强，高海拔潜水技术居世界领先水平；经济效益和社会效益比翼齐飞，先后得到社会各界的高度赞誉。公司多次被省和建设部评为文明建设先进单位和建筑业优秀企业，在2008年抗震救灾中被授予“江苏省工人先锋号”奖旗，人民日报、中央电视台等新闻媒体曾作过多次报道。
    一、明确发展定位，产业多元布局。“以水下工程为基础，以建筑业为主导，多元互补发展”，这是神龙经过深思熟虑后制订的发展战略。他们在突出主业的同时，坚持多条腿走路，按照产业优势互补的理念，布局发展多元产业。它意味着公司的发展路径不是单一的纵向发展，而是多元的纵横关联。
   他们立足于水下工程这一基础，把拉长做粗产业链作为创新转型的关键来抓。通过不断投入，升级技术，拓展业务，从过去以打捞救助为主营业务，发展到光电缆江海穿越敷设、水下砼浇筑及修补、水下爆破、探海、水下录像检测等业务，为祖国屡建功勋，被誉为水中“蛟龙”。
   在多元产业开发方面，他们坚持四个原则：一是必须是自已熟悉的领域；二是产业相互间能优势互补；三是生产要素基本具备；四是有较好的市场前景。只有当四个基本条件都同时具备才组织进入。在进入的过程中，不是一哄而上，齐头并举，而是分步推进、逐个击破。“十一五”期间，神龙通过投资新建、收购兼并、内部重组等多种形式，在巩固原有水工、市政工程业务基础上，快步进入房屋建筑、水利水电、港口码头等领域，目前正在向绿化、安装、房地产等领域延伸。并在前年将11个分公司改制成具有独立法人资格的基础上，积极实施公司板块整合，按照“交叉进入、优势互补”的要求，整合相关技术、人才等优势，又先后组建了设备租赁公司、无损检测公司、水工检测中心、基础分公司、土建分公司、技术研究中心等专业化板块，从而更加有利于产业链条的联结和产业结构的优化。现已基本形成水工、市政两大主业和相关产业多元互补发展的产业格局。
   二、坚持改革创新，破解多元难题。建设行业大多是资金密集型、技术密集型产业。随着产业布局的多元发展，企业需要的资金越来越多。尤其是建设项目性质的变化，承接政府的基础工程，不仅体量大，而且规模大，而采用的承建方式是先做后回购，要适应从建筑产品向建筑商品这一转变，更需要有充裕的流动资金。而公司原是从破产边缘企业改制过来的，家底很薄、尽管经过近几年努力有了一定积蓄，但离发展要求资金缺口较大。可以说，能否筹措到企业所需的足够资金，直接关乎着企业的生存和发展。针对这一情况，他们积极创新融资机制，三管齐下拓展融资渠道。一是与银行建立良好的银企关系，争取银行信贷，取得银行综合授信额度。他们以良好的业绩和信誉，得到了金融部门的大力支持，每年授信额度成倍增加，解决了资金缺口的大头。二是通过引入战略投资者，以较少的资金撬动大项目，实现互利多赢。桩机工程公司是前年引进合作伙伴组建的，去年业务量达2亿多，短短两三年时间，成了江苏的前三强。三是提升企业的资金管理和抗风险能力，提高资金的使用效益。在改革经营模式时，正确处理总公司与分公司之间的关系，实际“三自”、“三统一”。即分公司自主经营、自负盈亏、自我发展；总公司统一对外签订合同、统一调度资金、统一科技公共平台。总公司成立成本结算中心，实行资金归口管理；分公司建立独立财务，自主支配，做到放而不乱，管而有序，统而不死，分而有效。他们还适度调整分配比例，倡导少分多留，增加自我积累，增强造血功能。
   在有效解决资金问题的同时，通过多种途径和方法。不断提高技术创新能力。他们立足自我，开展新理念、新技术、新技能、新信息、新知识培训，不断进行技术创新。有一名同志被评为全国劳动模范。他们借助外力，与科研院所联盟开发。与上海交大水下工程学院实行紧密合作，开发出来的新技术，全有神龙公司派员学习掌握，加快了新技术、新工艺、新材料的运用，公司创新能力在国内同行中处于领先水平。他们广聚合力，与国内外科技领军人物进行课题合作攻关。与美国、日本、荷兰等国工程技术人员及科研人员开展水下工程前沿技术研发，高海拔潜水技术居世界领先水平。
   三、大力开拓市场，释放多元效应。1、以资质提升承接规模高端工程。资质提升，主要考量技能人才、注册资本、业务总量。而人才的短缺是制约资质提升的主要因素。为此，他们以打造学习型企业为平台，鼓励不同层次的人员根据各自专业特点和发展需求，实行多层次、多渠道的培训，提高每个员工从业素质和岗位能力。并对获得不同级别证书的员工给予不同的岗位津贴，且实行多证多补，有力地调动了学习提升的积极性。现获得建造师证书的达92名，轻、重装职业潜水员168名，有同志同时获得三个不同资质证书。他们坚持每年从相关高校引进一定数量的毕业生充实职工队伍。对有发展潜力的年轻科技人员，公司给位子、压担子，提供施展才能舞台，让其在实践中茁壮成长。公司还制定优惠政策，吸引社会能人加盟。多措并举、包容兼蓄的人才策略，集聚了一批朝气蓬勃、奋发有为的事业精英，为进一步提升资质，年内取得房屋建筑工程总承包一级资质、港口与航道总承包二级资质，三到五年内取得市政工程总承包特级、房屋建筑工程总承包特级和水利水电工程总承包一级资质夯实基础。资质的提升，必将有力地推进开拓高端市场，承接规模工程，提升工程总量，赢得规模效益。
   2、以开放经营战略进军海外市场。他们确立了“两个市场一起抓、两个市场一起要”的指导方针，在抓好国内市场的同时，实施“走出去”战略，着力开发海外市场，并作为自己的追求目标。他们不断创造条件，获得了境外工程许可证。认真总结反思过去与新加坡、叙利亚、泰国等地业主未能取得实质性进展的原因，转变海外市场经营策略，借助中石油、中石化、中国设备进出口总公司等国字号企业的平台，先后承接了印度、马来西亚、缅甸、圭亚那等国家和地区的一批境外工程。通过这些工程的施工，较好地掌握了境外工程洽谈的技巧，为进一步开拓海外市场积累了宝贵经验。
   3、以打造“神龙”品牌放大市场效应。他们树立“市场第一、用户至上”的理念，从工程设计、项目成本、绿色施工、过程管理、交付服务等方面，坚持“严”字当头，质量为“王”，效益领先，双赢多赢。学习借鉴外国经验，采用集团管理体制，以工程项目为主体设立指挥部，分公司经理兼任项目经理即总指挥，全面负责，责、权、利明确。实行这一扁平化管理，有效地缩短了工程链条，大大提高了施工效率。同时实行生产与经营一体化，提高了各个分公司靠工程、养工程、带工程的主动性和积极性。他们先后在江苏、浙江、四川等地依靠优质工程和优良服务赢得了“重质量守信用诚信施工示范单位”等证书，为在这些地区发展市场创造了有利条件，真正做到建设一项工程，树一座丰碑，育一流英才，留一方美名，赢得一片市场。
   目前他们正在谋划新一轮发展，勾画的崭新蓝图，必将激励着神龙人立足新起点，深度创新转型，加快做大做强。我们坚信，在年轻睿智张总的带领下，神龙公司一定会以龙的精神、龙的气势，大步高歌在新的征程上，再铸新的辉煌。