春意空调公司：靠创新转型打开广阔发展空间

春意空调公司：

靠创新转型打开广阔发展空间

 

《靖江市企业家》月刊评论员

 

靖江春意空调制冷设备有限公司于2001年由国营靖江空调器械厂改制设立。当时冠名“春意”，意在 “让您永远沐浴在春天的意境中”。改制十年来，以董事长、总经理刘兴非为首的“一班人”，始终将“春意洒满人间”作为自己的不懈追求和努力。他们伴随市场经济浪潮的颠簸，坚持诚信立业、务实创新、加快转型，融化了国有企业机制弊端的“坚冰”，打开了广阔的发展空间，产品畅销国内外市场，企业呈现出旺盛的发展态势。不久前，湖南郴州国家开发区的十大产业转移项目也看中了春意空调公司，有关合作事项正在洽谈中。春意空调公司之所以能在艰难中迅速崛起，这主要得益于他们扎实有效地创新转型。

一、经营模式转型“三步走”。该公司虽是国内最早生产空调配件企业之一，但当初由于生产空调配件技术门槛低，一哄而起，仅孤山镇就有几百家空调配件企业，处于低质量、低技术、低价位的恶性竞争中。改制后，刘兴非敏锐地意识到，如果抱残守缺，只能在“独木桥”上挤拼；只有另辟蹊径，才能实现靓丽转身。改制刚结束，他们就围绕打造“春意”品牌，抓综合开发，加快经营模式转型，在全市最早由做产品转向机电安装工程承包，实行从制造到安装一条龙经营。他们围绕机电安装资质等级要求，着力引进和培养专业技术人才，不断加强科技队伍建设，企业软实力全面提升，2004年取得了国家颁发的机电安装三级资质证书。这是第一步。第二步，于2010年顺利通过了国家机电安装二级资质验收，为承接大工程建设创造了条件。去年承接的百富绅商场二期工程一笔订单达2000多万元。近几年机电安装工程业务得到了快速发展，反过来带动了空调产品生产。去年，在南京召开的全国安装承包会议上，公司获评泰州市唯一的“全国安装行业先进企业”，同时，董事长刘兴非也被评为“2011年度空调制冷行业十大领军人物”。第三步，公司计划用两年时间争创国家一级机电安装资质，到那时企业内部管理水平，科技队伍建设，企业生产经营规模将得到一个更大的提升。同时，根据国家强制性节能减排要求，围绕中央空调系统节能解决方案，开展环保节能技术服务，实行效益分享型合同能源管理。去年十月份，他们已注册成立了“江苏春意科技有限公司”，正在申请国家发改委、财政部备案。他们还通过引聘专业人才，深化空调节能研究，达到生产节能主机及高效节能末端产品、安装工程、技术研发一体化。

二、产品结构优化“三着棋”。第一着，抓高端开发，从中央空调末端配套为主转向节能主机机组生产。生产末端产品，相比生产单一空调配件前进了一步，但只能为主机厂配套，产品价位上不去，往往受制于人。于是他们延伸产业链，向空调系统的心脏部分主机开发。开发主机产品，各方面要求高，他们立足产品高起点、高水平，整合内外部一切有效资源，主动出击，与科研院所联姻，搞好产学研合作，将掌握的前沿技术迅速融入产品，使产品具有高技术含量。他们在借用外部科研力量的同时，注重通过培训，提高内部员工操作水平和技能等级。同时采用自我积累和适度贷款相结合的方法，坚持滚动投入，引进了先进的生产流水线和检测设备，适应了开发和生产需要。同时，始终将产品质量摆在第一位，积极推行ISO 9001体系和ISO14000环境体系认证，实行从原材料进厂到成品出厂的全过程监测，并建立健全了售后服务体系，产品质量实现了质的飞跃。先后被国家统计局、中国空调行业协会评为“中国市场公益形象优秀产品”和“空调行业十大民营企业”。

第二着，抓特色开发，从单一产品转向系列产品。在开发主机产品的基础上，为满足广大用户需求，持续自主研发新产品，生产各种门类、各个品种的产品，向系列化方向发展。公司先后开发了环保型风机盘管装置、远程射流空调机组、板翅式铝合金蒸发器、高效节能新风换气机等产品。为保证特殊用户的特殊产品质量，专门成立了技术攻关小组，针对工程特点，缜密制定方案，反复优化设计，认真组织生产，严格测试，获得北京奥运会场馆、上海世博会会馆、深圳大运会主体育场、青岛中韩小商品城等高端用户的赞许，并获得国家多项专利。目前他们正在研究环保节能的地源热泵机组的开发。

第三着，抓好深度开发，从一般行业用空调转向特殊行业用空调。公司根据各行业特点，深度开发空气洁净空调，加湿和去湿中央空调等，以适应医药、化工、电子、铁路等行业的特殊需要，扩大产品使用领域，以求更大的发展空间。

三、内部变革“三优化”。一是优化资金结构。刘总既是科技型企业家，又是精于管理的行家。面对当前宏观调控趋紧的大环境，在着力抓好技术和市场开发的同时，注重抓好资金管理，从过去重视企业利润转向重视现金流。他说：现金流比利润更重要。道理很简单，利润是账面上的数字，只有现金流才能直接进行支配。一旦资金链断裂，企业便会陷入困境。因此，他们在企业发展顺畅时保持清醒头脑，注重研究资金利用效率，通过压低原材料库存、加快成品发货、加紧货款回笼、提高投入产出率、节省各项费用等措施来增加现金流。对于合作项目投入既积极又慎重，多投技术、少投资金，保证企业资金链正常运转、良性循环。

二是优化市场营销机制。他们针对空调行业营销管理难的问题，在建立健全全国重点城市销售网络的同时，创造性地制定营销政策，跟营销人员实行全面经济承包责任制，实行费用大包干，对产品或工程安装业务进行成本核算，按税后利润进行合理分配，公开透明，一视同仁。灵活的销售政策调动了营销人员的积极性，销售额连续几年保持较大幅度增长，实现了企业和员工双赢，同时也吸引和培养了一批熟悉市场、懂技术的优秀营销人才加盟自己的团队。

三是优化股权结构。2001年改制时，公司股权由7个股东组成。由于当时企业艰难，多股多权，形成一个决策要花费好多精力，往往错失良机，企业经营状况起色不大。2004年，在股东公平竞争的情况下，董事长刘兴非加价15%对原始股进行收购，从此企业得到了较好的发展。针对目前的发展趋势，刘兴非理性地认识到，公司应该是全体员工的，而不是自己一个人的。今后要想跨越式发展，打造成“百年老店”，必须按照现代化企业制度要求，在公司治理结构上进行改革、优化，向现代管理体制过渡。同时，加快塑造优秀企业文化，增强企业的向心力和凝聚力，充分发挥团队的智慧和力量，确保到“十二五”期末，将公司建成一个集中央空调设计、主机及末端制造、空调安装及高科技节能服务的综合型企业。