亚太专栏

喜看亚太公司战略转型“撑杆跳”

本刊评论员

江苏亚太建设有限公司在年轻睿智的董事长、总经理王志峰的带领下，走过了近十七个年头，取得了骄人业绩，获得了多项省、市授予的重量级荣誉。他们不骄不躁，谋划长远，将成绩和荣誉作为新的起点、新的动力，不断追求新的更高目标。早在三年前，他们即从战略的层面进行思考，如何把企业迅速做强做大。在建筑市场竞争越来越激烈的情况下，他们高瞻远瞩，深思熟虑，凝心聚力，以“撑杆跳”的姿态，跳出产业低端竞争的圈子，跳出本土市场的圈子，跳出传统产业的圈子，走高端化、差异化、效益化的发展之路，抢先一拍战略转型，取得了令人钦佩的成效。企业充盈着一派生机和活力，闪耀着建筑业转型发展更加灿烂的亮点。

亚太公司跳出低端化恶性竞争的圈子，调整市场结构，向科技含量高的领域转型，走高端化发展之路。

近几年来，我国大、中、小城市用地日趋紧张，建筑物向高层发展已成时代潮流。他们敏锐地意识到，如果固守原有的市场和传统的生产方式，只会“逆水行舟，不进则退”。唯有顺应这一趋势，跳出低端竞争的圈子，向超高层建筑发展，才能求得生存和发展。同时，他们认真做了分析和权衡，看到高层建筑不同于普通建筑，其工程结构更复杂、质量要求更严格、现场组织更周密、安全责任更重大，也看到当时企业自身的技术条件、管理水平和队伍素质与之不相适应，但他们更多地感到这是企业发展的一次机遇，必须主动挑战，把压力变为动力，以百倍的努力去获得成功。他们有胆有识，操作上也非常慎重。为了能稳健地从普通建筑跃上高层建筑，他们首先通过人脉关系结交全国房地产行业的“龙头老大”——万科地产，拜万科为师，与万科进行合作，承接了无锡地区两栋超高层商住楼和多层建筑群。该工程由万科公司负责管理，亚太公司负责具体施工。他们抽调技术管理水平较高的工程人员融入万科管理团队，学习和接受万科的企业管理理念和施工方法，边干边学，效果非常好。不仅按期按质完成了这一任务，而且提高了职工队伍的操作技能，培养了一批能打硬仗的管理人才，为公司在高层建筑领域求得更快发展打下了良好基础。

工程合作成功后，紧接着亚太在上海松江独自承担由新加坡投资的佘山山水四季城10万多平米高层高档商住楼建设。他们按照创优质工程的要求，缜密组织、科学统筹、执行标准、精心施工，严格检验、保证质量，不仅向建设单位交上了一份满意的答卷，而且自身施工队伍得到了进一步锻炼和提高，战斗力越来越强。近两年先后在山东、内蒙、湖北等地承接的一批高、大、难工程得到了业主的一致好评。

亚太公司跳出本土市场，拓展市场空间，向填补本土市场的空白领域转型，走差异化发展之路。

亚太公司在超高层建筑开发的同时，从有利于发展我市建筑事业出发，走差异化发展之路，积极寻找能填补建筑空白的项目。当他们得知扬州规划扩大瘦西湖时，即产生了开发园林古建、填补我市建筑市场空白的想法。而瘦西湖历史悠久，风姿绰约，享有“园林之圣，甲于天下”之美誉，是国家重点名胜区。其扩建工程要求高，能否挤进去分得一块“蛋糕”，是需要一股子犟劲的。在投标资格初审时，认为他们没有干过园林古建，对他们能不能干好产生了怀疑。经过他们多次反复解说，同意他们参加招投标。后来凭借公司的实力和信誉，争得了瘦西湖傍花村温泉度假村和万花园二期工程。虽则这两项工程是新建工程，但它要保持与原瘦西湖景观风格的一致性。而园林古建和现代园林建筑迥然不同，无论是外观造型、内部结构，还是建筑与自然的融合和谐，都有着园林古建独特之处。同时还有现代建筑不可比拟的历史性、科学性、艺术性。它要求施工队伍技艺精湛、独具匠心、精益求精。为能打好这一仗，在精挑细选人员的同时，组织参观和培训，让其感受古代园林文化的精妙，增加古代建筑方面的知识，增强建好园林古建的光荣感与责任感。在施工中，精心施工，严把质量，决不把达不到标准的工序往下转。对结构复杂工艺要求高的工序，事前练兵，吃透要求，掌握技巧，在干中学、学中干，克服了园林古建施工方面的各种困难，出色地完成了这一工程项目，得到了扬州瘦西湖管委会的高度赞扬。在此基础上，他们正在向昆明、苏州等地进发，且与昆明园博园有了深层次洽谈，可望近期内正式签订项目建设合同。

亚太公司跳出传统产业圈子，跟进国家产业政策，向符合国家投资方向的领域转型，走效益化的发展之路。

国家重点投资领域的项目，不仅工程量大有规模，而且资金宽裕有效益。鉴此，他们认真研究国家政策和发展重点，把能否在基础产业和能源工业建筑市场占有一席之地，作为经营战略转型的重点之一。公司领导几下山东、内蒙等地考察调研，寻找市场切入点。2009年初，公司首次承接了内蒙古黑城子煤矿主井井塔和原煤仓工程。公司针对边远矿区施工条件艰难的特点，从满足施工要求出发，不惜一切代价加大技改投入力度，优先安排技改用资金，增添了砼输送泵、装载机、塔吊等大型施工设备，为在工矿建筑领域一炮打响奠定了基础。

在煤矿基础设施建设取得突破后，又想方设法开发铁矿基础设施项目。2010年初，公司承接了山东会宝岭铁矿主井井塔和矿废石仓工程和山东苍山铁矿主井提升系统工程。该井塔是目前华东地区最高的矿井井塔，结构要求高，施工难度大。他们以项目部为核心成立了技术攻关小组进行技术质量攻关，尤其在顶层悬挑结构施工中，公司领导和技术人员反复论证，研究施工方案。在无任何先例参考的前提下，技术人员和各个工种密切配合，发扬特别能吃苦、特别能战斗的工作作风，克服了超高层构筑物施工中各种难以想象的困难，出色地完成了矿山工业超高层建筑工程的施工任务，受到了业主和当地行业主管部门的一致好评。该工程现已申报山东省优质工程。

当基础设施建设项目打开局面后，他们认真总结，排找差距，加快推进。动员各省的分公司自我为战，群策群力，不断拓展基础建设项目领域，努力开发新的市场。力求做到开发一个项目，打造一个品牌，树立一个形象，赢得一片市场。今年内蒙分公司承接的内蒙古自治区蒙大矿业有限责任公司纳林河二号矿井2号主立井井塔工程，其主体结构全部为高支模、大模板施工。他们针对工艺复杂、质量要求高、施工环境差等特点，以“创优质名牌，达文明样板，保合同工期，树企业信誉”为目标，正以百倍的信心、昂扬的斗志、科学的态度、严谨的作风、不畏艰难的精神，在鄂尔多斯大草原上用亚太人特有的大手笔描绘着最新最美的蓝图。

目前亚太公司正在谋划新的战略和举措。我们坚信亚太公司一定会在建筑这个舞台上演绎得更加亮眼、精彩，一定会在靖江“二次跨越”中永葆一流，更上一层楼。

 

在战略转型升级中奏响凯歌

 

陆纪成

在年轻的董事长王志峰领导下，江苏亚太建设有限公司已经走过了17年的发展历程。近年来，企业面貌发生了深刻的变化，在市内外建筑市场上取得了骄人业绩，创出了一大批“优质样板工程”和省市级“文明工地”，连续多年荣获“江苏省建筑业优秀企业”、“江苏省优秀建筑装饰企业”、“江苏省重合同守信用企业”、泰州市、靖江市建筑业“明星企业”、“十佳企业”、“安全生产先进企业”等称号，为推动靖江建筑业发展做出了积极的贡献。

“居高常虑缺，持满每忧盈”。面对成绩和荣誉，亚太董事长没有自满，而是居安思危，创新发展思路，主动跳出低水平恶性竞争的怪圈，走外向型、效益型新路子，在加快创新步伐，推动转型升级上成功地迈出了“三大步”，在科学发展的征途上奏响了一曲曲凯歌。

结交“地产大亨”，承揽高层建筑群，在接轨现代管理中把企业做“精”。

进入新世纪以来，企业实现了起步腾飞，很快跻身本市同行业第一梯队的位置。但由于受传统的市场结构、生产方式和管理理念的制约，企业的可持续、大跨越发展受到一定的影响。经过深入市场调研，公司领导层形成共识：企业要想实现新的飞跃，首先要从调整市场结构入手，进一步深化内部改革，强化管理，进军附加值较高的领域，向科技含量较高的工程要效益。

通过多方努力，公司与全国房地产行业的龙头老大——万科地产开始了战略合作，承接了上海、无锡等地多栋32层以上超高层写字楼、商住楼和多层建筑群，施工面积达几十万平米。在万科公司近乎苛刻的工程质量、进度、安全文明施工管理的过程中，自觉接受大企业、大市场的严格管理，学习名牌企业、名牌工程的先进管理经验，不断提高职工队伍的操作技能，培养了一批能打硬仗的一线管理人才，为公司在高层建筑施工领域实现更大的发展打下了良好的基础。

凭借高层建筑施工方面的业绩和实力，公司随后又在上海承接了由新加坡投资的佘山山水四季城10万多平米的高档商住楼；在山东、内蒙、湖北等地承建了一批高、难工程，均得到了业主的好评。去年初，公司又相继承接了湖北省多栋高层公寓楼，受到了湖北当地主管部门的好评。

 “天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。跨出市外拓市场，跟地产大亨合作，不但避开了市内建筑市场的恶性竞争，更重要的是锻炼了施工队伍，提升了管理水平，积聚了竞争实力。

进军园林古建，探索多元经营，在突破传统经营模式中把企业做“大”。

党的“十七大”以来，根据国家经济建设重点向民生工程、基础设施工程和高新技术产业转移的新形势，公司抢抓机遇，及时把市场开拓的重点转向承接基础设施建设工程和高附加值工程，充分发挥企业自身优势，实行多元化经营，延长产业链，逐步形成以房建为主，装饰装潢设计与施工、园林、市政、房地产开发、酒店服务业等多元并举的经营格局。

扬州是我国知名度较高的文明古城之一，自古就有“烟花三月下扬州”的美谈。随着人民物质文化生活水平的不断提高，旅游服务业在该市经济结构中已占据越来越大的比重。2008年以来，公司开辟了扬州市场，在缺乏园林古建工程施工管理经验的情况下，大胆承接了扬州瘦西湖傍花村、温泉度假村和万花园盆景园工程，填补了我市园林古建施工方面的空白，在扬州市场闯出了一片新天地。

施工中，公司各级管理人员刻苦钻研古建技术，精心组织、精心施工、狠抓质量、确保进度，安全文明施工，克服了园林古建这一新领域施工方面的各种困难，千方百计为业主着想，以每年“4.18”为节点目标，不惜一切代价，优质、快速、安全、高效地完成施工任务，多次得到扬州瘦西湖管委会的高度赞扬。

由于前期施工身手不凡，亚太建设在园林古建方面声誉鹊起，赢得了昆明园博园的青睐。该园与瘦西湖公园合作的扩建工程，指名由江苏亚太建设公司承建，并与亚太公司达成意向，由亚太公司承揽昆明园博园后续工程，并承诺为亚太公司挺进大西南园林古建市场竭尽全力提供帮助。

这几年，公司还不断延伸产业链，大胆探索多元经营，不但成立了江苏亚太房地产有限公司，成功开发了景江公寓和学府公寓，还建成了目前靖江档次一流的浅水湾大酒店，取得了良好的经济效益和社会效益，为今后实施多产业、集团化发展奏响了序曲。

瞄准基础产业，挤进能源工程，在进军工矿新领域中把企业做“强”。

近年来，公司不仅在民用建筑施工方面取得到了可喜的成绩，同时还完成了一大批工矿建筑工程施工任务，其中仅工业厂房就完成了几十万平米。随着国际油价的不断攀升，能源工业在国民经济中所占比重越来越大。为此，公司把能否在基础产业和能源工业建筑市场占有一席之地，作为企业经营战略转型的重要标志之一。

公司领导几上山东、内蒙考察调研，寻找市场切入点。2009年起，公司承接了内蒙古黑城子煤矿主井井塔（框剪结构、建筑高度78米），副井井塔（框剪结构、建筑高度56米）和原煤仓（筒仓结构）工程。为了确保该工程施工顺利进行，公司针对边远矿区施工条件落后的特点，不惜一切代价加大技改投入，仅此一个工地就投入了大量的设备资金，增添了砼搅拌站、砼输送泵、装载机、60T米以上大型塔吊等大型施工设备和周转材料，为使公司在工矿建筑领域一炮打响奠定了基础。

2010年初，公司承接了山东铁矿主井井塔、矿废石仓工程（框剪结构、94.5米高）和主井提升系统工程。该井塔是目前华东地区最高的矿井井塔，施工工期紧，结构要求高，施工难度大。山东分公司为了保质、保量、保安全，圆满完成主井井塔施工任务，以项目部为核心，成立了攻关小组进行技术质量攻关，尤其在顶层悬挑结构施工中，分公司领导和技术人员反复论证，研究施工方案，在无任何先例参考的前提下，技术人员和架子工、机修工、木工等各工种密切配合，克服了超高层构筑物施工中各种难以想象的困难，出色地完成了矿山工业超高层建筑工程的施工任务，受到了业主和当地行业主管部门的一致好评。该工程现已申报“山东省优质工程”。

今年初，公司又承接了内蒙古蒙大矿业有限责任公司的矿井2号主立井井塔工程和新能源化工基地管理服务中心办公楼工程。尤其是 主立井井塔工程，建筑总高度85m，施工总工期316天，主体结构全部为高支模、大模板施工。施工难度大，工艺复杂，工期紧，质量要求高，施工环境恶劣。但是，内蒙分公司知难而上，主动调高工程质量目标，全力争创自治区优质工程。

目前，分公司的干部职工正以百倍的信心、昂扬的斗志、科学的态度、严谨的作风、顽强拼搏的精神，紧张地奋战在鄂尔多斯大草原上，他们要用自己超凡的胆识和精湛的技术，在塞北边陲打造精品工程，使“亚太建设”这块金字招牌更加闪闪发光。

公司董事长常说：“思路决定出路，转型创造转机”。亚太公司这几年的潜心探索和不懈追求，使经营形势呈现出前所未有的良好态势，为公司今后的发展积聚了强大的活力和后劲。十二五期间，亚太公司将乘势而上，继续坚持科学发展观，不断转型升级，为打造靖江建筑强市，为靖江“五年再来一次大跨越”作出新的贡献。（作者系江苏亚太建设公司副总经理）