需要克服和纠正对“马洲贸易网”认识上的几个误区

需要克服和纠正对“马洲贸易网”认识上的几个误区

 “马洲贸易网”自四月份试运行以来，由于得到镇、园区、协会分会和会员单位的重视和支持，绝大多数的会员企业已登陆网站，并步入正常运行，且取得了一定的成效。但还有不尽人意的方面，少数企业和企业家还没有真正将这项工作摆上位置、落实到位。其主要原因还是思想认识问题，归纳起来，有以下三个误区：

 误区之一  认为企业已有网站，无需再加入“马洲贸易网”。突出反映在少数有固定销售渠道、产品直接出口、有一定规模和知名度的企业。其实这种认识是片面的。企业有了网站，再加入马洲贸易网，等于增加了一个销售渠道，增加了一个传媒窗口，增加了一个营运站点，往往能扩大目标市场，挖掘潜在用户，放大营销效应，达到供不应求的境界。这是一个道理。二是是企业单个网站是封闭式的，孤军奋战，势薄力单，马洲贸易网是开放式的，抱团作战，优势叠加，试想单打独斗怎能敌过战略联盟，正如平常所说的“一人划桨风流急，众人划桨海让路”。打个比喻，企业单个网站如同街头巷尾的小摊点，马洲贸易网如同黄金地段的大超市，小摊点怎能和大超市相比。俗话说，“货多成市”，百货中百客。大超市人流量多，人气旺，你的产品被选中的机率往往就比较大。三是市场是瞬息万变的，企业间的竞争越来越激烈。今天占有较多的市场份额，不等于明天也有这个优势；今年有这个销售渠道，不等于明年仍然有这个销售渠道；现在的产品能出口，不等于今后都能外销。只有未雨绸缪，做好进退的多手准备，才能掌握市场的主动权，立于不败之地。巩固原有网站，再加入马洲贸易网，就能获取更多的有效信息，使销售渠道越来越宽，企业回旋的余地就会不断变大，从而能更好地抗御市场颠簸的风浪。

 误区之二  认为自己企业产品是为人家配套的，只要和整机厂保持好关系就行了，上不上网无所谓。突出表现一些生产配件或是为人家加工的小型企业。这是一种小农经济意识所产生的近视眼光。要知道，一个企业有了整机产品，不等于这个终端产品就是“常青树”，就是“永不落山的太阳”。市场上的任何一个产品，都有一个开发→试制→成熟→旺盛→衰退的过程。你现在能为这个企业配套，说明他的产品正处于旺盛时期。但如果旺盛时期不注意创新开发，不断调整产品结构，今天的这朵“红花”明天即会变成“黄花”。作为配套企业意识不到这一点，老是吊死在这棵树上，说不定那一天便会“树倒猢狲散”，他败你也倒。如果你及早做好多手准备，即在你为人家配套的时候，就去通过多种信息渠道，寻找多个合作伙伴，就会“多个朋友多条路”、“东方不亮西方亮”。而加入马洲贸易网正是交商友、看商情，时刻掌握行业最新资讯的最好平台、最好的窗口。同时作为一个配套企业来说，也需要在当今转型升级的大环境中，利用原来的设备、技术、产品等基础优势，在产业链上向上或向下延伸，努力开发新产品，打造新的竞争优势。而开发的新产品，只有被市场所认可，被用户和消费者所接受，才能变成商品，实现产品的价值。这就要求我们，除了事前做好充分的调研，做到正确决策、抓好开发外，另外一个重要的方面就是要有好的企业形象。有个著明企业家说得好，企业的形象就是企业的生产力。这是企业的无形资产，也是企业文化建设的核心内容之一。维护好企业的形象可以在很大程度上提升企业核心竞争力，帮助企业创造更多的价值，获取更高的利润。维护企业形象，离不开企业产品的质量和优质的服务，但如果没有媒体帮助宣传和造势，企业的产品无法为大多数人所知，即使知道了你的产品，客户也会挑选知名度高的企业生产的产品。而企业知名度，不可能信手拈来，有一个创建和提升过程，这就需要现在就注重打造自己的网站，充分利用马洲贸易网来宣传自己、推介自己，让社会、让消费群体早就对你这个企业有所认识，一旦以后将新产品打入市场，就会因熟悉有信任感而受到用户的青睐。如果现在不注意自身宣传，等到有新产品时再去宣传，即使花上更多的投入、再大的气力，也是事倍功半，为之已晚。

 误区之三  认为“马洲贸易网”建晚了，不如百度、谷歌、阿里巴巴等知名网站那样顶用。这是部分同志没有辩证地看待问题所造成的错觉。不可否定，百度、谷歌、阿里巴巴等网站起步早，占据了一定的市场，具有了竞争的实力。但我们应该意识到，由于靖江大部分企业规模相对较小，产品技术含量相对较低，当客户登录百度、谷歌、阿里巴巴等网站搜索相关产品信息时，由于人家大企业产品排在前面，中小企业产品排在后面，这就使靖江企业的产品往往会被忽略和疏漏，起不到与所花代价相对等的作用。而马洲贸易网是为靖江企业量身定做的，是专门为靖江企业服务的，凡是有一定规模和知名度的企业都能排在前面，容易被搜索引擎抓住。同时随着靖江的大跨越发展，靖江知名度的不断提升，这片热土越来越被海内外人士所关注，马洲贸易网作为靖江企业家的网站，必定会与靖江的发展互相促进，成为靖江的一张名片，靖江企业的产品便会逐步为国内外市场所认知、接受，必定会给企业迎来更大的发展空间。

 再从另一个方面说，任何事物都有一个发展的过程。企业家对办企业的艰辛很有体会，办网站亦是如此。例如阿里巴巴集团，刚开始马云带了七、八个人在创业，手里的资金也很少。现在仅技术团队就达2000多人。旗下有淘宝网、支付网等，已成为国内外一流知名网站，去年一年网站业务量达7000多亿，平均每天25亿，这是一个非常可观的数字。而他们前后用了13年时间。再如北京的慧聪网，创办至今18年，03年在香港创业板上市，也是一个以在线洽谈业务为核心的新型电子商务平台，网上实时对接千万家用户，覆盖70多个行业，拥有注册会员840万个，询盘量每天高达80万次，这也是非一日之功。再如全球最大的面对面的社交网站，06年才办的，不到6年时间，已拥有6亿使用者，仅去年一年就播出了2970万次广告，占美国市场的23%。举这三个例子，一是说明做任何产业都是由小到大，从弱到强逐步发展壮大的。只要有热情、有激情去创业，坚持不懈地开拓创新，就能取得成功；二是说明创业不分早晚，市场永远没有迟到者，关键在于产业项目定位准、起点高、力度大，做到这一点，就能取得不寻常的业绩。马洲贸易网尽管创办晚了一点，但总比一些想办至今还没有办的又早了一拍。只要大家齐心协力，以一流的名牌网站为目标，不断地追赶，就能逐步缩小与名牌网站的距离。

 另外，马洲贸易网具有自身的长处和特点，网站设置主动收集和被动收集功能，自己直接搜取信息，其它网站没有这个服务。同时网站能直接链接到已创品牌网站，企业所发布的信息，客户可以通过访问马洲贸易网，直通企业网站，无须通过“中介”了解企业。供求双方可通过“马洲贸易网”直接洽谈业务，且不需象其他网站那样缴纳费用。并且正在拓展功能，呈现着不少新的亮点。我们期盼企业家们将办好马洲贸易网看做份内事，做到重视到位、人员到位、管理到位。我们也坚信，只要坚持不断创新、不断改进、不断提高，马洲贸易网这个品牌必定会越叫越响亮，越办越火旺；必定会架设起通向国内外市场的桥梁，发挥“千里眼”、“顺风耳”的作用，让企业获得更多的高端信息、高端客户，为企业带来更多的商机，为企业创造更多的财富。